Strategic Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

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💵 $130.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Sweet Security

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Sweet Security ist ein Unternehmen für Cloud- und KI-Sicherheit, das eine runtime-basierte CNAPP (Cloud Native Application Protection Platform) und KI-Sicherheitsplattform bereitstellt. Seine KI-nativen Agents und ein speziell entwickeltes LLM liefern tiefgehenden Laufzeitkontext, Erkennung, Untersuchung und automatisierte Behebungen über Cloud-Workloads, Identitäten, APIs und Schwachstellen hinweg, reduzieren Fehlalarme und beschleunigen die Reaktion auf Vorfälle. Sweet richtet sich an Unternehmenskunden (CISOs, CloudSec/DevSecOps, SOC/IR, AppSec) mit vereinheitlichter Laufzeitsichtbarkeit, CADR, ITDR, CSPM und API-Sicherheitsfunktionen, die als integrierte SaaS-Plattform bereitgestellt werden.

Beschreibung

• Identify, develop, and close new business opportunities within large, strategic accounts. • Build and maintain trusted relationships with executives and key decision-makers. • Conduct detailed discovery sessions to deeply understand customer challenges and map Sweet Security solutions to their needs. • Manage complex enterprise sales cycles, from prospecting through contract negotiation and closure. • Partner with customer success, pre-sales, and product teams to ensure successful onboarding and long-term account growth. • Consistently achieve or exceed quarterly and annual revenue targets.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in enterprise software sales, with a focus on strategic accounts. • Experience in the cloud security or SaaS domain. • Proven success in managing long, complex sales cycles and multi-stakeholder deals. • Strong understanding of enterprise B2B sales methodologies and account-based strategies. • Excellent communication, negotiation, and executive presentation skills. • Self-starter with strong problem-solving skills and the ability to manage multiple opportunities simultaneously. • Ability to thrive in a fast-paced, dynamic start-up environment. • Familiarity with enterprise sales tools such as Salesforce, HubSpot, or similar platforms.

🏖️ Vorteile

• Remote work model • Health insurance and wellness benefits • Opportunity to shape the future of channel strategy at a high-growth security startup