Leitung Revenue Operations

🔥 vor 1 Stunde

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💹 Revenue-Operations-Manager

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sword Health

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🏥 Gesundheitswesen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Healthcare • SaaS • Artificial Intelligence

Sword Health ist ein Digital-Health-Unternehmen mit einer AI-Care-Plattform, die Künstliche Intelligenz mit approbierten klinischen Fachkräften verbindet, um virtuelle Versorgung anzubieten – insbesondere bei muskuloskelettalen (MSK) Schmerzen, in der Frauengesundheit sowie in der kardiometabolischen und psychischen Gesundheit. Die Plattform umfasst eine AI-gestützte digitale Physiotherapie zur Schmerzbehandlung (Thrive), ein Programm für Frauengesundheit (Bloom), ein kardiometabolisches Programm (Pulse), Unterstützung für die psychische Gesundheit (Mind) sowie Predict – eine AI-Engine zur Identifizierung von Mitgliedern mit hohem Risiko für vermeidbare Operationen. Sword bietet seine Lösungen Arbeitgebern, Krankenversicherungen, Gewerkschaften, Beratungsunternehmen und Maklern sowie Privatpersonen an. Im Mittelpunkt stehen messbare Kosteneinsparungen, die Vermeidung von Operationen und bessere klinische Ergebnisse. Das Unternehmen legt großen Wert auf Sicherheit, Datenschutz und klinische Evidenz – unter anderem durch peer-reviewte Studien und validierte ROI-Nachweise.

Beschreibung

• Führung und Weiterentwicklung des RevOps-Teams mit den Bereichen Systeme und Analytics • Festlegung von Prioritäten, Steuerung des Intake-Prozesses und Coaching des Teams im Stakeholder-Management • Verantwortung für Forecasting und Pipeline-Hygiene einschließlich Stufendefinitionen, Abschlusskriterien, Prüfungsrhythmus und wöchentlicher Forecast-Calls mit der Vertriebsleitung • Verantwortung für den GTM-Technologie-Stack und die Roadmap einschließlich Salesforce, CLM, Gong, Enrichment- und BI-Tools • Sicherstellung der Datenqualität, damit Führungskräfte den Vertriebs- und Geschäftszahlen vertrauen können • Aufbau und Pflege von Reports zu Pipeline-Abdeckung, Conversion, Zyklusdauer, Abschlussquoten, Bookings und Produktivität der Vertriebsmitarbeiter • Unterstützung bei der jährlichen und quartalsweisen Planung einschließlich Gebietsdesign, Kapazitätsmodellen, Quotensetzung und operativer Umsetzung von Vergütungsplänen • Identifizierung und Beseitigung von Reibungsverlusten im Deal-Lifecycle durch Automatisierung und KI

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations oder Deal Desk • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Führung eines Teams • Fundierte praktische Salesforce-Expertise, einschließlich Objekten, Flows und Reporting • Erfahrung in der Verantwortung für eine GTM-System-Roadmap • Nachweisliche Erfahrung beim Aufbau von Forecasting- und Pipeline-Management-Prozessen, die von Vertriebsleitungen genutzt werden • Erfahrung in der Leitung eines Deal Desks oder in enger Zusammenarbeit mit einem Deal Desk bei Enterprise-Verträgen mit mehreren Stakeholdern • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten • Erfahrung mit CPQ-/CLM-Tools wie Ironclad, Spotdraft oder vergleichbaren Lösungen • Erfahrung mit Gong • Erfahrung beim Einsatz von KI oder Automatisierung in RevOps-Workflows • Mindestens KI-Kompetenz auf Level 1 mit nachweislicher täglicher Nutzung von KI zur Steigerung der persönlichen Produktivität

🏖️ Vorteile

• Zusätzliche Leistungen über die Gesamtvergütung hinaus; länderspezifische Leistungen variieren und werden separat aufgeführt • Variable Vergütung, Bonuszahlungen oder Vertriebsanreize können Bestandteil der Gesamtvergütung sein • Aktienoptionen eines nicht börsennotierten Unternehmens können Bestandteil der Gesamtvergütung sein

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