Sales Lead DACH – Öffentlicher Sektor (SaaS)

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Synmatch AI

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1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2025

Bei Synmatch AI glauben wir, dass die Zukunft des Einstellens global, schnell und fair ist. Talent gibt es überall, aber die Gelegenheiten nicht. Unsere Mission ist es, diese Lücke zu schließen, indem wir globales Einstellen einfach, präzise und für jedes Unternehmen zugänglich machen. Zu lange war das Finden der richtigen Personen über Grenzen hinweg langsam und unsicher. Unternehmen stehen endlosen Lebenslauf-Screenings, inkonsistenten Interviewprozessen und verborgenen Vorurteilen gegenüber, die den Zugang zu qualifizierten Talenten einschränken. Gleichzeitig kämpfen qualifizierte Fachkräfte weltweit darum, von den Arbeitgebern wahrgenommen zu werden, die sie am meisten brauchen. Synmatch AI wurde entwickelt, um diese Herausforderung zu lösen. Wir kombinieren fortgeschrittene künstliche Intelligenz mit einer sorgfältig kuratierten Datenbank vorgeprüfter Fachkräfte aus der ganzen Welt. Unsere Technologie übernimmt die Schwerarbeit: Sichten von Lebensläufen, Analyse von Fähigkeiten, Durchführung AI-gestützter Interviews und Empfehlungen der am besten geeigneten Kandidaten für jede Rolle. Anstatt Wochen mit der Suche zu verbringen, erhalten Unternehmen qualifizierte Shortlists in nur wenigen Tagen. Für Arbeitgeber bedeutet das schnellere Einstellungszyklen, qualitativ hochwertigere Matches und vielfältigere Teams. Für Fachkräfte bedeutet es größeren Zugang zu sinnvollen Chancen, unabhängig von der Geographie. Indem wir den Einstellungsprozess optimieren und Reibungen reduzieren, ermöglichen wir Organisationen ein schnelleres Wachstum und Einzelpersonen, in globalen Karrieren zu gedeihen. Synmatch AI ist mehr als nur eine Matching-Engine. Es ist eine Plattform, die darauf ausgelegt ist, Einstellungsbarrieren zu reduzieren, gleiche Chancen für Talente überall zu schaffen und Wachstum für Unternehmen aller Größen zu ermöglichen. Wir sind der Meinung, dass Fairness und Effizienz Hand in Hand gehen sollten – und mit der Kraft der KI können sie das auch endlich. Wir sind stolz darauf, selbst ein Remote-First-Unternehmen zu sein und dieselben Werte zu leben, die wir unseren Kunden bieten. Unser Team ist über Kontinente hinweg verteilt und durch eine gemeinsame Vision vereint: eine Welt zu schaffen, in der Gelegenheiten nicht durch geographische Grenzen eingeschränkt sind. Bei Synmatch AI prognostizieren wir nicht nur die Zukunft des Einstellens. Wir gestalten sie.

Beschreibung

• Ausbau des DACH-Marktes und Gewinnung neuer Kunden aus Bibliotheken und öffentlichen Institutionen • Identifizieren und Entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Ansprache und Beziehungsaufbau • Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen für langfristige Partnerschaften • Durchführung von Kundenbesuchen, Workshops und Präsentationen zur Darstellung unserer Lösungen • Verantwortung für die persönliche Vertriebs-Pipeline und die Forecasting-Aufgaben • Begleitung von Vergabeverfahren und Einreichung von Angeboten im öffentlichen Beschaffungswesen • Erstellung und Koordination von Angeboten in Zusammenarbeit mit internen Teams • Führung kommerzieller Verhandlungen und Steuerung von Entscheidungsprozessen mit mehreren Stakeholdern • Fachliche Führung und Coaching von zwei Key Account Managern • Förderung einer proaktiven Vertriebsmentalität und Unterstützung des Teams bei strategischen Chancen • Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Fachtreffen • Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks im Bibliotheks- und öffentlichen Sektor • Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen zur strategischen Positionierung

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Software-/SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen • Erste Führungs- oder Managementerfahrung mit Player-Coach-Mentalität • Ausgeprägte Freude am aktiven Verkaufen und an enger Zusammenarbeit mit Kund:innen • Fähigkeit zum Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Kundenbeziehungen • Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Lösungen und in Multi-Stakeholder-Umgebungen • Idealerweise Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern bzw. Beschaffungs-/Vergabeverfahren • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich) • Strukturierte, eigenverantwortliche und proaktive Arbeitsweise

🏖️ Vorteile

• Verantwortung für einen Wachstumsmarkt: DACH ist ein zentraler Wachstumsmarkt — gestalten Sie seine Entwicklung aktiv mit und bauen Sie nachhaltige Strukturen auf • Führung mit Wirkung: Beeinflussen Sie den Aufbau und die Weiterentwicklung des Vertriebs in der Region, nicht nur die Verwaltung bestehender Prozesse • Sinnstiftende Tätigkeit: Unterstützen Sie Bibliotheken und öffentliche Institutionen dabei, sich zukunftsfähig aufzustellen • Internationale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Kolleginnen und Kollegen aus elf Ländern in einem offenen, unterstützenden Umfeld • Langfristige Perspektive: Viele Kolleginnen und Kollegen bleiben aufgrund spannender Kunden, internationaler Ausrichtung und hoher Eigenverantwortung über Jahre im Unternehmen • Wettbewerbsfähiges Paket: Jährliches Zielgehalt von ca. €80.000–€85.000 (inkl. ~€12.000 variabel) • Flexible Remote-Arbeit: Bis zu 100% remote innerhalb Deutschlands mit flexiblen Arbeitsregelungen