Senior Account Executive

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Synthflow AI

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Synthflow AI ist ein führendes Voice-AI-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung menschlich klingender AI Voice Agents für die Abwicklung von Kundeninteraktionen spezialisiert hat. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, Inbound- und Outbound-Calls zu automatisieren und mithilfe fortschrittlicher Conversational AI die Lead-Qualifizierung, den Kundensupport und die Terminvereinbarung zu verbessern. Mit einem klaren Fokus auf Security, Compliance und nahtlose Integration befähigt Synthflow AI Unternehmen, ihre Kommunikationsstrategien zu optimieren – mit maßgeschneiderten Lösungen, die unterschiedlichen Branchenanforderungen gerecht werden.

Beschreibung

• Strategically target and close large-scale deals with new logos across a defined territory of Enterprise accounts. • Spearhead and own the entire complex sales process—from developing executive-level relationships and building compelling business cases to negotiating and closing significant contracts. • Navigate and influence sophisticated buying centers, engaging with C-level and SVP stakeholders to articulate a vision for AI-driven transformation. • Act as the expert and executive sponsor for your accounts, coordinating internal resources (Product, Engineering, Legal) to ensure customer success and deal momentum. • Develop and execute a robust, proactive territory plan focused on exceeding challenging annual and quarterly revenue targets. • Contribute significantly to scaling the GTM function by mentoring junior team members, refining our enterprise sales playbooks, and providing critical market feedback to Product and Marketing.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of quota-carrying experience in a full-cycle B2B SaaS sales role • Minimum of 3 years focused exclusively on closing high-value Annual Contract Value (ACV) engagements within the Enterprise/Global 2000 segment • Proven success selling complex, platform-based, or AI/ML solutions into non-technical business units or IT leadership • Exceptional ability to create and present compelling, data-driven ROI cases and negotiate complex legal and commercial terms with executive legal and procurement teams • A demonstrated history of consistently overachieving aggressive sales targets (≥110%) and an ability to operate independently in a high-growth, ambiguous environment • Skilled in multi-threaded account mapping and developing strategic account plans that maximize long-term expansion potential.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off