Strategic Enterprise Account Executive

🕒 vor 14 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $350.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tailscale

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

📡 Telekommunikation

💰 €100.000.000 Series B im 2022-05

SaaS • Security • Telecommunications

Tailscale ist ein Unternehmen, das eine moderne VPN-Lösung auf Basis der WireGuard-Technologie anbietet und damit das Netzwerkmanagement vereinfacht. Es erstellt sichere, softwaredefinierte Netzwerke, die Benutzer, Dienste und Geräte mühelos verbinden. Durch die Beseitigung der Komplexität herkömmlicher VPNs bietet Tailscale sicheren Fernzugriff, Standort-zu-Standort-Vernetzung und Multi-Cloud-Networking, während es eine benutzerfreundliche und schnelle Bereitstellung ohne komplizierte Konfigurationen gewährleistet. Anerkannt für die Ermöglichung von Zero-Trust-Umgebungen und nahtlosen Workflows, unterstützt Tailscale starke Sicherheitsfunktionen wie automatisierte Benutzerregistrierung, Verschlüsselung und Zugriffskontrolllisten (ACLs). Dieses Tool ist sowohl im Unternehmens- als auch im privaten Bereich besonders beliebt, wird für seine Integrationsmöglichkeiten und Benutzerfreundlichkeit geschätzt und macht sicheres Networking überall und unabhängig von der Infrastruktur zugänglich.

Beschreibung

• Own account strategy by building account plans across business units, geographies, and use cases • Create pipeline through personalized outbound prospecting and coordinated account-based campaigns with SDRs and Marketing • Lead complex opportunities through negotiation and close, including long sales cycles, competitive pursuits, and complex buying processes • Build executive relationships with CIOs, CISOs, CTOs, and senior technical and business leaders • Develop champions across customer organizations • Partner with Customer Engineering, GTM Engineering, Customer Success, Product, Engineering, executive leadership, Legal, and Finance to win and grow strategic accounts • Test sales approaches, share effective practices, and bring customer feedback to product and enterprise strategy teams • Maintain clear qualification, accurate forecasts, and actionable account and opportunity plans • Own a focused portfolio of organizations with 10,000+ employees, including Fortune 1000 and Global 2000 companies • Lead opportunities from initial engagement through close and expansion • Develop outbound strategies and help create the strategic sales playbook

🎯 Anforderungen

• 5+ years of success as a top-performing enterprise or strategic seller in early-stage, high-growth environments • Proven success selling to organizations with 10,000+ employees • Proven success closing complex six- and seven-figure SaaS deals • Proven track record of consistently achieving or exceeding annual performance targets, with demonstrated year-over-year growth and sustained results • Ability to earn executive trust, engage technical stakeholders, and navigate procurement, legal, and financial reviews • Strong business judgment, clear written and verbal communication, and a collaborative, accountable approach • Comfort with ambiguity and enthusiasm for building a sales motion while carrying a quota • Demonstrated commitment to CRM hygiene, including accurate opportunity management, pipeline tracking, and forecast reliability • Proven ability to lead value-based sales conversations and quantify business impact to build compelling ROI-driven business cases • Strong technical acumen • Preferred: experience as an early sales hire or helping build a new enterprise sales motion • Background in infrastructure, networking, cybersecurity, developer tools, or cloud software is a bonus

🏖️ Vorteile

• Base salary, equity incentive plan, and variable commission for quota-based roles • Inclusive, flexible work environment • Comprehensive health, vision, dental, and other group benefits with no waiting period • Remote-first work environment • Virtual and in-person social events • Corporate co-working program • Employer-funded retirement contributions matching employee contributions dollar-for-dollar, up to 0.75% of eligible compensation annually • Annual company retreat and team off-sites • Team travel and distributed collaboration opportunities • $1,500 USD annually for professional development • Mentorship, coaching, and internal promotion opportunities • Flexible paid time off program • Company-owned laptop (Mac or PC) • Monthly home internet reimbursement • $500 USD home office/workstation customization allowance • Paid parental leave top-ups: 20 weeks for birthing parents and 16 weeks for non-birthing parents

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