Manager für globale strategische Partnerschaften

vor 18 Tagen

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talixo

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Transport • SaaS • B2B

Talixo ist ein Unternehmen, das eine umfassende Buchungs- und Verwaltungslösung für Taxi- und Limousinenservices in 95 Ländern bietet. Sie bieten Dienstleistungen an, die auf große Unternehmen, KMUs und Reiseagenturen zugeschnitten sind, und bieten APIs und Integrationsmöglichkeiten für eine nahtlose Verbindung mit anderen Plattformen. Das Angebot von Talixo umfasst Tools für das Flottenmanagement, Online-Zahlungen und Rechnungsstellung, was es zu einer bevorzugten Wahl für Fortune 500-Unternehmen macht. Sie gewährleisten einfache Buchungsprozesse über Web, Mobile und Online-Buchungsmaschinen und bieten verschiedene Fahrzeugkategorien einschließlich Economy, Business und First Class. Ihre Plattform unterstützt auch ein automatisiertes Flugtracking und bietet Funktionen wie Kindersitze und flexible Zahlungsoptionen für sowohl individuelle als auch Geschäftskunden.

51 - 200 Mitarbeiter

🚗 Transport

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Series A im 2017-07

Beschreibung

• Verantwortung für unsere wichtigsten globalen Partner übernehmen und diese ausbauen. • Aufbau und Pflege starker, auf mehreren Ebenen angelegter Beziehungen zu Ansprechpartnern bei Partnern. • Leitung von Quarterly Business Reviews (QBRs), Performance-Deep-Dives und jährlichen gemeinsamen Business-Planning-Sitzungen. • Zum vertrauenswürdigen Berater des Partners werden und maßgeschneiderte Lösungen vorschlagen. • Verantwortung für kommerzielle Verhandlungen und Vertragsverlängerungen. • Prüfung aller aktiven Tier‑1-Partner zur Identifikation von Unterperformern. • Zusammenarbeit mit Pricing-, Tech- und Fleet-Teams. • Entwicklung und Umsetzung datenbasierter Activation-Playbooks. • Strategische Steuerung und Zusammenarbeit mit Produkt- und Tech-Teams. • Sicherstellen konsequenter CRM-Nutzung. • Identifikation von Ineffizienzen und Entwicklung von Verbesserungsvorschlägen. • Mitwirkung bei der Erstellung interner Playbooks. • Teilnahme an globalen Account-Strategie-Sitzungen.

🎯 Anforderungen

• 5–8 Jahre Erfahrung im Account Management, Partner Management oder Business Development, idealerweise in einem B2B-, Reise-, Mobility- oder technologiegetriebenen Umfeld. • Erfahrung in der Betreuung großer Multi-Country-Accounts mit komplexen kommerziellen und operativen Strukturen. • Nachweisbare Erfolge beim Ausbau und bei der Bindung wichtiger globaler Accounts, einschließlich Festlegung strategischer Ziele, Erstellung gemeinsamer Business-Pläne und Umsetzung messbarer Wachstumsinitiativen. • Starkes kommerzielles Gespür. • Eine datengestützte Denkweise mit ausgeprägten analytischen und problemlösenden Fähigkeiten. • CRM-Expertise (Salesforce bevorzugt) und sicherer Umgang mit digitalen Tools zur Verwaltung von Pipelines, Dokumentation von Chancen und Überwachung der Performance. • Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit. • Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. • Nachgewiesene Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten. • Erfahrung in Travel Tech, Ground Transportation oder Mobility Services ist von großem Vorteil. • Hohe interkulturelle Kompetenz und Anpassungsfähigkeit. • Technische Versiertheit. • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich; zusätzliche Sprachen wie Deutsch, Spanisch oder Französisch sind sehr wünschenswert.

🏖️ Vorteile

• Private Krankenversicherung. • Corporate-Benefits-Plattform. • Öffentlicher Nahverkehrszuschuss (Deutschlandticket/BerlinTicket). • Flexible Arbeitszeiten, Hybridmodell. • Gutscheine für Talixo-Fahrten. • Zusätzlich 3 freie Tage pro Jahr für persönliche Weiterbildung und ehrenamtliches Engagement. • Werden Sie Teil unserer lebendigen Community durch den Talixo Employee Club, der soziale Events und Aktivitäten organisiert, um uns zu vernetzen und gemeinsam zu wachsen.