Commercial Account Executive – DACH

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B2B • AI • Healthcare

Talkdesk® ist ein globaler Marktführer für Cloud-Contact-Center-Lösungen für Unternehmen jeder Größe. Talkdesk CX Cloud und die Industry Experience Clouds helfen Unternehmen, modernen Kundenservice auf ihre Weise bereitzustellen. Unsere zuverlässige, flexible und innovative Contact-Center-Plattform nutzt KI und Automatisierung, um außergewöhnliche Ergebnisse für ihre Kundschaft zu erzielen und die Profitabilität zu steigern. Erfahren Sie mehr und starten Sie eine selbstgeführte Demo unter www.talkdesk.com.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🤝 B2B

💰 €230.000.000 Series D im 2021-08

Beschreibung

• Erreichen und Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Umsatz- und Zielvorgaben (Quote) durch Management und Umsetzung des Talkdesk-Sales-Prozesses • Entwicklung einer umfassenden Vertriebsstrategie und eines Vertriebsplans, die die kontinuierliche Zielerreichung kurz- und langfristig für Ihr Coverage-Modell sicherstellen • Aufbau und Pflege langfristiger, bedeutender Beziehungen intern zu Mitgliedern der Geschäftsführung und des Teams sowie extern zu Interessenten, Kunden und Partnern • Abstimmung mit dem Talkdesk-Sales-Go-to-Market-Plan, um die Marktsegmentierung der Region und die Zielkonten zu entwickeln und dafür die Verantwortung zu übernehmen • Weitergabe genauer und realistischer Forecast-Informationen an das Managementteam gemäß unseren Prozessen und Richtlinien • Produktive Rückmeldung von Marktreaktionen und -bedürfnissen an das Unternehmen • Proaktive Mitarbeit bei der Problemlösung über Funktionsbereiche hinweg, anstatt Probleme lediglich anderen Bereichen zu übergeben • Führung bei der Priorisierung der Kundenbedürfnisse, damit Engineering und andere Fachbereiche sich auf die richtigen Aufgaben und Themen konzentrieren können

🎯 Anforderungen

• Reisebereitschaft: über 50 % • 2–3 Jahre Erfahrung im New-Business- und Direktvertrieb mit Zielverantwortung (Quote) • Erfolgreiche Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen, im Management komplexer Vertriebsprozesse und im lösungsorientierten Verkauf an CXOs, Senior Management und Direktoren • Starke analytische Fähigkeiten und Verhandlungskompetenz im Geschäftskontext; Fähigkeit, Chancen zu identifizieren, positive Beziehungen aufzubauen, durch gezielte Fragen versteckte Probleme in der Discovery aufzudecken und Transaktionen erfolgreich abzuschließen • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei Planung, Entwicklung und Implementierung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Nachgewiesene Fähigkeit, Umsätze signifikant zu steigern sowie Wachstum bei Buchungen und Neukundengewinnung skalierbar zu gestalten • Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Umfangreiche Erfahrung in Verhandlung und Vertragsgestaltung • Sicheres Arbeiten in einem schnelllebigen, dynamischen Startup-Umfeld • Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor) bevorzugt

🏖️ Vorteile

• Attraktives Gehalts- und Leistungspaket einschließlich Krankenversicherung • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Karriereförderung