Mid Market Account Executive – SLED

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TCP Software

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1988

🏥 Gesundheitswesen

🏨 Gastgewerbe

🏭 Fertigung

Healthcare • Hospitality • Manufacturing

TCP Software ist ein Anbieter von Lösungen für die Einsatzplanung von Mitarbeitern, Zeit- und Anwesenheitsmanagement sowie das Workforce Management. Sein Produktportfolio umfasst SaaS-Plattformen (TimeClock Plus, Humanity Schedule, Aladtec, Humanity Time, ScheduleAnywhere) sowie Zeiterfassungshardware und Integrationen mit ERP/HCM/Lohnabrechnungssystemen. TCP konzentriert sich darauf, die Terminplanung und Zeiterfassung zu automatisieren, um die Genauigkeit der Lohnabrechnung, die Einhaltung von Vorschriften und das Management der Arbeitskosten für Organisationen unterschiedlicher Größe in Branchen wie Bildung, öffentliche Sicherheit, Gesundheitswesen, Einzelhandel, Gastgewerbe und Fertigung zu verbessern.

Beschreibung

• Serve as a subject matter expert and advisor to prospective customers through knowledge of current trends and topics within the assigned market segment • Develop and execute a strategic territory plan focused on State, Local Government, and Education (SLED) accounts • Build relationships with key stakeholders and drive net-new business • Navigate complex SLED procurement processes, including RFPs, cooperative purchasing agreements, and budget cycles • Use a consultative approach to uncover workforce management challenges and match them to solutions • Drive recurring subscription revenue through new customers • Achieve and exceed assigned sales revenue quota • Conduct needs assessments across technical, line-of-business, and executive stakeholders • Communicate software features and benefits clearly • Maintain an organized database of accounts, opportunities, and activities • Deliver customized presentations and product demonstrations • Manage, track, and accurately forecast revenue opportunities • Communicate a compelling, concise value proposition to potential customers • Promote TCP and its capabilities to assigned market segments • Prospect and generate outbound sales • Complete a minimum of 25 prospecting calls per day • Maintain a sales mix of 80% self-generated business, 10% marketing and inbound leads, and 10% partnerships • Own territory planning and management • Travel 20-30%

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree preferred • 3-5 years of experience selling SaaS and running the full sales cycle, from initial outreach to a completed agreement • Track record of building pipeline at 3-5x quota • Ability to create and assess sales opportunities through a consultative approach • Exceptional telephone and interpersonal communication skills • The drive and organizational skills to maintain a high volume of daily outbound calls and emails • Ability to work well under pressure, manage competing priorities, and meet deadlines • Proficiency in CRM tools such as Salesforce a plus • TCP is not able to sponsor visas for this role

🏖️ Vorteile

• Competitive salary plus uncapped commission • 20 days of PTO and 13 companywide holidays • 8 hours to volunteer and impact the community • Comprehensive benefits (health, dental, vision, 401K) • Employee Choice Benefit

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