Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $145.000 - $165.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Team8

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Team8 ist eine Company Builder und Venture-Gruppe, die mit Unternehmern zusammenarbeitet, um gemeinsam Unternehmen in den Bereichen Enterprise-Technologie, Cybersicherheit, Künstliche Intelligenz, Fintech und digitale Gesundheit zu gründen. Sie konzentrieren sich darauf, Start-ups durch die Integration von Fachwissen, Ressourcen und einer Gemeinschaft von Führungskräften, bekannt als das 'Village', einen unfairen Vorteil zu verschaffen. Team8 legt Wert auf den Aufbau innovativer Unternehmen, die bedeutende Herausforderungen und Chancen adressieren. Sie führen Investitionen in frühen Finanzierungsrunden an und arbeiten eng mit Unternehmen zusammen, um digitale Transformation zu fördern.

Beschreibung

• Own new-logo enterprise deals end to end, from initial meetings with CISOs or red team leads through proof of value, signature and expansion • Build and qualify pipeline across a named territory of large US enterprises through outbound activity, events, Team8 and investor network introductions, and inbound leads • Manage the full sales cycle, including discovery, executive alignment, mutual action plans, pricing, procurement, security review and closing • Run six-figure deals involving multiple stakeholders • Scope proof-of-value evaluations with Solution Engineers, defining success criteria, champions and economic buyers • Translate offensive security results into risk and budget language for CISO board discussions • Position the product against pentesting services, BAS and other AI offensive tools • Maintain accurate pipeline and weekly forecasts in HubSpot • Expand landed accounts into larger, multi-year relationships • Help define the ideal customer profile, messaging and sales process • Provide field feedback to Product • Report to the Head of Sales and collaborate with Solution Engineers and founders

🎯 Anforderungen

• 5+ years of full-cycle enterprise SaaS sales experience, with a track record of hitting or exceeding quota • Cybersecurity sales experience selling to CISOs, security leaders and red teams • Offensive security, vulnerability management or security testing experience is a strong plus • Closed new-logo deals of $100K+ ARR with long, multi-stakeholder cycles, including technical evaluations and enterprise procurement • Experience at an early- or growth-stage startup • Experience selling products without an established budget line and building pipeline from scratch • Practical use of a structured sales methodology such as MEDDPICC • Strong existing network of security buyers in the US • Clear writing and executive presentation skills • Ability to hold technical conversations independently of a Solution Engineer • Comfortable working with a team split between the US and Tel Aviv • Willingness to travel to customers as needed

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