Senior Enterprise Account Executive

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🕒 vor 11 Tagen

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Northwoods

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51 - 200 Mitarbeiter

Northwoods entwickelt Software und Dienstleistungen für soziale Einrichtungen, damit Mitarbeiter sich auf das Wesentliche konzentrieren können – die Menschen, denen sie helfen. Kunden im ganzen Land nutzen unsere Software in verschiedenen Programmbereichen, um die Zusammenarbeit zur Unterstützung ihrer Gemeinschaft zu verbessern. Unsere Lösungen sind für staatliche und kommunale Abteilungen für Erwachsenen- und Altenhilfe, Kinderschutz, Behindertenhilfe und wirtschaftliche Unterstützung konzipiert. Was macht Northwoods anders? Wir ermöglichen es Sozialarbeitern, sich mit Technologie gesehen und gehört zu fühlen. Wir verstehen Ihre Herausforderungen, handeln mit Mitgefühl und helfen Ihnen, Erfolg zu finden (wie auch immer Sie ihn definieren). Wir haben lizenzierte Sozialarbeiter sowie ehemalige Sachbearbeiter und Führungskräfte von Agenturen im Team, die die Gestaltung, Implementierung, Unterstützung und Aktualisierung unserer Lösungen beeinflussen. Bei Northwoods zu arbeiten bedeutet, Teil eines Teams zu sein, das leidenschaftlich daran interessiert ist, soziale Einrichtungen zu unterstützen, die Familien helfen, positive Veränderungen zu bewirken. Wenn Ihnen Zusammenarbeit, einzigartige Herausforderungen und die Möglichkeit, zu bedeutungsvoller Arbeit beizutragen, wichtig sind, ist Northwoods der richtige Ort für Sie. Folgen Sie dieser Seite für einen Einblick in unsere Arbeit, Expertise, Kultur und Kunden.

Beschreibung

• Own and deliver annual revenue targets primarily driven by net-new state-level deals and strategic expansion within assigned accounts • Build and maintain a qualified pipeline aligned to territory priorities and modernization opportunities • Lead the full sales lifecycle for complex public-sector pursuits, from qualification and deal shaping through contract execution • Develop and execute territory and account plans tied to state priorities, funding cycles, and county-led compliance initiatives • Drive structured forecasting, maintain accurate data in HubSpot, create mutual action plans, and apply disciplined qualification throughout the sales process • Own the message and lead value-based selling for a mission-driven product in a complex regulated environment • Collaborate with leadership, product, delivery, and implementation teams to position, close, and onboard new customers • Represent Northwoods in executive briefings, state and county relationship-building, and industry forums

🎯 Anforderungen

• Experience selling SaaS into state or local government, or comparable enterprise public-sector experience in a complex regulated environment • Demonstrated success in quota-carrying enterprise SaaS sales roles • Consistent track record of meeting or exceeding quota • Success navigating public-sector buying environments and multi-stakeholder sales processes • Experience managing complex, multi-stakeholder deals through procurement and contract execution • Familiarity with public-sector procurement processes, contracts, or purchasing vehicles • Proficiency using CRM tools to manage pipeline, forecasting, and account activity • Willingness and ability to travel regularly within the assigned territory

🏖️ Vorteile

• Medical (includes H.S.A. option with employer contribution) • dental, and vision insurance • Short- and long-term disability • Company paid basic life insurance • 401(k) with 4% company match and immediate vesting • Free financial education and consultation • Wellness program that helps you earn lower premiums • Robust EAP program that includes free therapy sessions, lifestyle coaching, legal/ID theft services, and more • 12 weeks fully paid parental leave • Up to $5,000 adoption fee reimbursement • $500 wellness reimbursement after 60 days of employment • Generous PTO policy and 10 company paid holidays • Company paid cell phone plan