Value Engineer – EMEA (alle Geschlechter)

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TeamViewer

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1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

💰 Series unknown im 2009-02

SaaS • B2B • Enterprise

TeamViewer ist ein Softwareunternehmen, das sichere, cloud-basierte Fernzugriffs-, Fernunterstützungs- und digitale Mitarbeitererfahrungstools (DEX) für IT-Teams und Unternehmen bereitstellt. Die Plattform kombiniert Fernsteuerung, Endgeräteüberwachung und -management, automatisierte Problemlösung und Augmented Reality-Workflows für Frontline-Operationen – mit Integrationen in Systeme wie Microsoft Intune, ServiceNow und Salesforce. TeamViewer richtet sich an Unternehmen jeder Größe mit speziellen Angeboten für Unternehmen (Tensor, DEX, Frontline) und legt besonderen Wert auf Sicherheit, Compliance und skalierbares Gerätemanagement.

Beschreibung

• Wir suchen einen hochqualifizierten und innovativen Software Sales Value Engineer zur Verstärkung unseres Vertriebsteams • Der ideale Kandidat verfügt über eine einzigartige Kombination aus technischer Expertise, Vertriebskompetenz und Kundenorientierung, um unseren Kunden den vollen Nutzen unserer Softwarelösungen aufzuzeigen • Diese Rolle ist entscheidend für den Erfolg unserer Kunden, indem sie unsere Produkte mit deren geschäftlichen Anforderungen in Einklang bringt, den Nutzen herausstellt und sie während des Vertriebsprozesses zu für beide Seiten vorteilhaften Ergebnissen führt • Solution Consulting: Zusammenarbeit mit Account Directors im Vertrieb und potenziellen Kunden, um deren Geschäftsziele, Herausforderungen und Anforderungen zu verstehen • Übersetzung dieser Anforderungen in maßgeschneiderte Softwarelösungen • Value Discovery: Durchführung tiefgehender Discovery-Sessions mit Kunden, um zentrale Schmerzpunkte und Werttreiber zu identifizieren und darzulegen, wie unsere Software ihre konkreten Bedürfnisse adressiert und messbaren Mehrwert liefert • Entwicklung von Wertversprechen: Erstellung überzeugender Value Propositions, Business Cases und ROI-Analysen, um die greifbaren Vorteile und die Rendite (ROI) unserer Softwarelösungen zu demonstrieren, zugeschnitten auf die individuellen Anforderungen jedes Kunden • Unterstützung bei Lösungsdemos: Einsatz technischer Expertise zur Durchführung aussagekräftiger Software-Demonstrationen und Proofs of Value (POVs), die den Nutzen und die Fähigkeiten unserer Lösungen bei der Lösung von Kundenproblemen und der Erreichung geschäftlicher Ergebnisse veranschaulichen • Technische Validierung: Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Engineering-Teams zur Validierung der technischen Machbarkeit und Übereinstimmung vorgeschlagener Lösungen mit den Kundenanforderungen, um einen nahtlosen Übergang von Pre-Sales zur Implementierung sicherzustellen • Sales Enablement: Fortlaufende Schulung, Anleitung und Unterstützung der Vertriebsteams in Positionierung, Messaging und Verkauf von Softwarelösungen auf Basis von Value-Based Selling-Prinzipien, Branchen-Best-Practices und Wettbewerbsvorteilen • Kundenvertretung: Als vertrauenswürdiger Berater und Fürsprecher für Kunden im gesamten Vertriebszyklus agieren, starke Beziehungen aufbauen, Bedenken adressieren und proaktiv technische oder geschäftsbezogene Probleme lösen, um Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen • Kontinuierliche Verbesserung: Überwachung von Branchentrends, Marktdynamik und Wettbewerbsumfeld und aktiver Beitrag von Erkenntnissen und Feedback an Produktentwicklung, Marketing und Vertriebsstrategien zur kontinuierlichen Verbesserung und Innovation

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet • 3 bis 5 Jahre Erfahrung in Enterprise Technical Sales, Solution Consulting oder Pre-Sales-Engineering-Positionen innerhalb der Softwarebranche • Tiefes Verständnis von Softwarearchitektur, Cloud-Technologien und SaaS-Lösungen sowie die Fähigkeit, technische Konzepte in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen • Nachweisliche Erfolge bei der Durchführung komplexer Software-Demonstrationen, POCs und wertorientierter Präsentationen vor unterschiedlichen Zielgruppen, einschließlich C-Level-Vertretern und technischen Stakeholdern • Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu bewerten, Daten zu analysieren und strategische Empfehlungen zur Förderung von Vertriebsergebnissen zu entwickeln • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Entscheidungsträger zu beeinflussen und komplexe Vertriebszyklen zu steuern • Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und kundenzentriert mit Leidenschaft für Kundenerfolg und das Erreichen von Geschäftszielen • Vertrautheit mit Vertriebs-Methodiken und CRM-Systemen (z. B. MEDDPICC, Salesforce) sowie Projektmanagement-Tools ist von Vorteil • Relevante Zertifizierungen wie Microsoft Certified: Azure Solutions Architect oder gleichwertige Zertifikate sind vorteilhaft

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungs- und Leistungspaket einschließlich Unternehmensleistungs- oder Verkaufsboni, Mitarbeiteraktien und regelmäßiger Gehaltsüberprüfungen • Zuschüsse zur betrieblichen Altersversorgung (bAV) bis zum maximalen Betrag werden von TeamViewer aufgestockt • Büros mit guter Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr • Option, ein E-Bike zu leasen (nur in Deutschland) • Sonderkonditionen für lokale Fitnessstudios • Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit zahlreichen Rabatten • Regelmäßige Teamevents und unternehmensweite Feiern • Open-Door-Policy, keine Kleidervorschriften, häufige All-Hands-Meetings und Leadership-Lunches • Hybrides und flexibles Arbeiten mit bis zu 50 % Homeoffice • Work-from-Abroad-Programm, das bis zu 40 Tage Arbeit außerhalb Ihres Vertragslandes ermöglicht