Director of Sales, New Logo

🕒 vor 28 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $300.000 - $420.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Temporal Technologies

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

💰 €75.000.000 Series B im 2023-02

Software • SaaS • Cloud Computing

Temporal Technologies ist ein Unternehmen, das eine Plattform für langlebige Ausführung anbietet und Entwicklern hilft, resiliente Anwendungen zu erstellen, indem es Ausfälle, Netzwerkausfälle und langlaufende Prozesse verwaltet. Ihre Technologie abstrahiert die Komplexität des Aufbaus skalierbarer verteilter Systeme und ermöglicht es Entwicklern, sich darauf zu konzentrieren, zuverlässige Systeme schneller bereitzustellen. Temporal vereinfacht Code, indem es Wiederherstellungslogik, Rückruffunktionen und Timer eliminiert, wodurch Software langlebiger und fehlertoleranter wird. Die Plattform unterstützt eine Vielzahl von Anwendungen, von der Transaktionsverarbeitung bis zur angewandten KI, und wird von Entwicklern wegen ihrer Benutzerfreundlichkeit und Zuverlässigkeit bevorzugt. Temporal ist Open-Source und bietet sowohl selbst gehostete als auch verwaltete Cloud-Dienste in mehreren Regionen an, was eine skalierbare, serverlose Anwendungsentwicklung ermöglicht.

Beschreibung

• Drive Strategic New Logo Acquisition • Identify, qualify, and close high-value new logo opportunities within the enterprise segment across the East region. • Execute account-based strategies to penetrate target accounts and generate sustainable pipeline. • Engage customers and prospects through in-person field activities such as executive dinners, regional events, and on-site meetings to accelerate deals and deepen relationship's • Own the entire sales lifecycle from prospecting through close. • Manage long, complex sales cycles and navigate large organizations with multiple stakeholders. • Partner with Marketing, Sales Development, and Solutions Architects to execute strategic go-to-market motions. • Provide market feedback to Product and GTM teams to refine offerings and positioning. • Manage a team of Strategic Account Executives focused on new logo acquisition. • Provide coaching, deal support, and ongoing development to drive high performance and expand Temporal's reach in the market. • Develop deep understanding of prospects' technical environments and business challenges. • Tailor solutions and articulate Temporal’s value proposition effectively to technical and executive stakeholders. • Use CRM and sales tools to manage opportunities, forecast accurately, and drive disciplined sales execution. • Track key sales metrics and continuously refine strategies based on data insights. • Represent Temporal in the market as a trusted advisor. • Stay informed on industry trends, competitive landscape, and evolving customer needs.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise tech or Developer tools sales experience, including new logo acquisition in the East region. • Proven track record of exceeding quotas and closing complex six- to seven-figure deals. • Strong understanding of enterprise software buying cycles, technical evaluation processes, and competitive landscapes. • Experience selling developer-focused or technical products is a major plus. • Ability to develop and execute account-based strategies aligned with business objectives. • Exceptional problem-solving skills and adaptability in a rapidly evolving environment. • Ability to understand and explain technical concepts around distributed systems, software architecture, and cloud-native environments. • Strong executive presence with excellent verbal and written communication skills. • Ability to influence stakeholders at all levels, from developers to C-suite. • Familiarity with Salesforce, Gong, LinkedIn Navigator, Common Room, ZoomInfo, and other modern sales technologies.

🏖️ Vorteile

• Unlimited PTO, 12 Holidays + 2 Floating Holidays • 100% Premiums Coverage for Medical, Dental, and Vision • AD&D, LT & ST Disability, and Life Insurance (Standard & Supplemental Available) • Empower 401K Plan • Additional Perks for Learning & Development, Lifestyle Spending, In-Home Office Setup, Professional Memberships, WFH Meals, Internet Stipend and more!