Territory Account Manager – EMEA

🕒 vor 6 Monaten

🌐 Frankreich, Spanien – Remote

🇫🇷 Frankreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 62%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TENEX.AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

TENEX. AI ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf KI-gesteuerte Managed Detection and Response (MDR) Dienstleistungen spezialisiert hat. Sie bieten umfassende Lösungen für Bedrohungsmanagement, Sicherheitsautomatisierung und schnelle Reaktion auf Zwischenfälle, um sicherzustellen, dass Organisationen Cyberbedrohungen in Echtzeit erkennen und neutralisieren können. TENEX nutzt fortschrittliche KI-Technologie, um routinemäßige Sicherheitsaufgaben zu automatisieren und die operative Effizienz zu steigern, sodass Unternehmen jeder Größe ihre Cybersicherheitsmaßnahmen skalieren und einen robusten Schutz gegen aufkommende Bedrohungen aufrechterhalten können.

Beschreibung

• Own annual new-logo and expansion quota across an assigned EMEA territory • Generate and maintain 4x pipeline coverage through outbound prospecting, partner-sourced opportunities, inbound follow-up, and account-based plays • Run complex, multi-threaded sales cycles using MEDDPICC or equivalent methodology • Coordinate sales engineering, product, legal, security, and executive resources to close six- and seven-figure ACV deals • Present TENEX.AI's platform, ROI, and differentiation to technical and economic buyers • Navigate data residency, GDPR, DORA, NIS2, and AI Act considerations • Localize messaging and commercial terms for different markets • Build relationships with GSIs, VARs, MSSPs, and hyperscaler field teams • Maintain accurate forecasts in Salesforce • Contribute to territory planning, pricing feedback, and sales playbook development • Report to the SVP of EMEA and collaborate with marketing, partnerships, and the founding team • Travel across EMEA to meet customers, partners, and prospects

🎯 Anforderungen

• 6+ years of quota-carrying B2B SaaS sales experience, including at least 3 years selling into enterprise accounts in EMEA • Track record of consistently hitting or exceeding $1M+ annual quotas, including multiple six- or seven-figure ACV wins • Experience selling technical products to security, IT, or engineering buyers • Cybersecurity, observability, data infrastructure, DevOps tooling, or AI/ML platform experience preferred • Fluency in English plus at least one additional European language (German, French, Dutch, or a Nordic language) strongly preferred • Experience as an early hire, founding AE, or first regional representative • Structured sales methodology such as MEDDPICC, Command of the Message, Challenger, or equivalent • Rigorous CRM hygiene and Salesforce experience • Willingness to travel 40–60% across EMEA and occasionally to US HQ • EU or UK work authorization • Existing network of CISOs, SecOps leaders, or platform engineering leaders in France or Spain preferred • Experience selling AI-native or agentic products preferred • Prior experience establishing a new EMEA region at a US-headquartered startup preferred • Bachelor's degree in Computer Science, Cybersecurity, Engineering, or related field, or equivalent experience • AWS Certified Solutions Architect, GCP Professional Cloud Engineer, or CISSP certifications are a plus

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and benefits package • Opportunities for growth and development • Opportunities to expand knowledge in AI, cybersecurity, and emerging technologies • Opportunity to work with cutting-edge AI-driven cybersecurity technologies and Google SecOps solutions

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