Regional Account Executive

🕒 vor 1 Monat

⚔️ Virginia, West Virginia – Remote

⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 24%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tenna

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🏗️ Bauwesen

☁️ SaaS

🔧 Hardware

Construction • SaaS • Hardware

Tenna ist ein Anbieter von Software und Hardware für Gerätemanagement, der speziell für Bauunternehmer entwickelt wurde. Es zentralisiert gemischte Flotten – schwere Geräte, Fahrzeuge, Werkzeuge, Anbauteile und Mieten – auf einer einzigen Plattform, die GPS-Telematik, BLE, QR- und CANbus-Tracker, KI-Dash-Kameras und mobile Apps kombiniert. Tenna bietet Asset-Tracking & -Management, Nutzungsanalysen, präventive Wartung und Arbeitsaufträge, Teile- und Mechanikerzeiterfassung, Planung/Versand, Sicherheit und Konformität (DVIR/ELD/IFTA), Integrationen mit Buchhaltungs-/ERP- und Bausoftware sowie telematikgestützte Finanzdaten für Projekte zur internen Abrechnung. Die Lösung wird an Auftragnehmer vermarktet, um Verluste zu reduzieren, die Auslastung zu verbessern, die Lebensdauer von Vermögenswerten zu verlängern und die Sicherheit und Konformität zu erhöhen.

Beschreibung

• Own acquisition of and close new business for assigned geographic territories and/or states. • Sell confidently to C-level executives, VPs, and field-based employees, adapting strategies by persona. • Report to and collaborate with sales leadership and supporting sales teams on acquisition strategies and pipeline. • Use the “zippered” sales approach appropriately. • Prospect aggressively and follow up strategically with potential new customers. • Build prospective-customer relationships through phone, email, tradeshows, industry events, and conferences. • Create and execute an outreach micro-strategy for each potential customer. • Plan and track prospect touchpoint cadence. • Lead in-person and virtual product demonstrations. • Draft proposals, quotes, and contracts according to company procedures. • Negotiate contracts and close deals using prospect-specific micro-strategies. • Create outbound email communications using CRM software and analyze results. • Deliver revenue growth meeting or exceeding quarterly business plans and forecasts. • Leverage cross-functional internal resources to close new business. • Apply Tenna’s strategic selling approach. • Understand and clearly articulate the product’s value to prospective customers. • Travel frequently for prospecting, networking, selling, and onsite customer meetings. • Stay current on industry trends and market shifts through associations, webinars, and events.

🎯 Anforderungen

• 3+ years’ experience selling enterprise software to construction or related industries. • Demonstrated success in Enterprise SaaS sales. • 7+ years’ experience facilitating all aspects of the sales cycle, including prospect relationship development, contract negotiation, and closing. • 7+ years’ experience conducting targeted searches and queries to research, qualify, and convert sales leads. • Strong experience selling to and speaking with C-level executives, VPs, and field-based employees. • Strong experience in quota-carrying roles delivering consistent revenue growth meeting or exceeding quarterly business plans and forecasts. • Strong experience traveling up to 70% to prospect, network, and sell. • Experience using Salesforce and HubSpot is strongly preferred. • Experience leading virtual and in-person product demonstrations via WebEx, Zoom, or similar tools. • Excellent verbal communication skills, particularly in negotiations, public speaking, and presentations. • Understanding of prospective customers’ needs within complex buying organizations. • Strong negotiation skills. • Deadline-driven and detail-oriented. • Bachelor’s Degree in Marketing, Communications, or another business-related major is strongly preferred and therefore not required.

🏖️ Vorteile

• Opportunities for growth and personal development within a highly dynamic team. • Remote work arrangement; candidate must reside in or be willing to relocate to Richmond, VA. • Travel required, up to 70% within Virginia and West Virginia. • Compensation includes a base salary plus commission plan. • Robust, low-cost benefit packages offered. • Benefit coverage begins on the first date of employment. • Paid Time Off and Volunteer Time Off offered. • 401k match. • Dependent Care offered.

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