SMB Account Executive

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🕒 vor 23 Tagen

🐊 Florida – Remote

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⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Teramind

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏥 Gesundheitswesen

⚖️ Rechtswesen

📦 Logistik

Healthcare • Legal • Logistics

Teramind ist ein Unternehmen für Workforce-Intelligence und Sicherheitssoftware, das Cloud- und selbstgehostete Lösungen für die Überwachung von Mitarbeitern, die Erkennung von Bedrohungen von innen, die Verhinderung von Datenverlusten (DLP) und die Überwachung der Compliance bietet. Seine KI-gestützte Plattform aggregiert Verhaltens-Telemetriedaten, Sitzungsaufzeichnungen, Benachrichtigungen und prädiktive Analysen, um Organisationen dabei zu helfen, interne Risiken zu mindern, regulatorische Compliance durchzusetzen und die Produktivität der Mitarbeiter in hybriden Arbeitsumgebungen zu optimieren. Teramind bietet Integrationen, Managed Services und konfigurierbare Bereitstellungsoptionen für Branchen wie Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen und Call-Center.

Beschreibung

• Use behavioral data, intent signals, and industry changes to personalize outreach and target vertical-specific pain points — not mass messaging. • Run efficient discovery calls (30 minutes or less) that quickly categorize prospects into Security, Productivity, or Process opportunities. • Position the platform as workforce intelligence, not surveillance, and demonstrate how features like OMNI and Timmy Copilot reduce time spent analyzing dashboards. • Partner with SMB ecosystems such as MSPs, HR consultants, and accountants to drive referrals and expand pipeline. • Proactively address privacy concerns by highlighting privacy-first architecture, including visual redaction and offline recording.

🎯 Anforderungen

• A proven hunter mindset with at least 40% of pipeline sourced independently. You know how to create momentum beyond inbound leads. • 2–4 years of full-cycle SaaS sales experience, ideally in cybersecurity, data analytics, or HR tech. Comfortable discussing insider risk, DLP, and ROI with both technical and business stakeholders. • Experience using tools like HubSpot and Apollo to execute structured outbound sequences and manage performance. • Strong demo skills with the ability to adapt in real time based on prospect priorities. • Extreme ownership and coachability — you analyze performance, refine quickly, and continuously improve.

🏖️ Vorteile

• Collaboration with a forward-thinking team where new ideas come to life, experience is valued, and talent is incubated. • Competitive compensation • Career growth opportunities • Flexible paid time off • Laptop reimbursement • Ongoing training and development opportunities