Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tern

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Tern ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung flexibler Karten und zugänglicher Fintech-Tools konzentriert, die darauf ausgelegt sind, Umsätze zu steigern und Prozesse für Unternehmen zu optimieren. Es bietet eine Vielzahl von integrierten Banking-Lösungen, wie virtuelle und physische Prepaid-Karten, Banküberweisungen, grenzüberschreitende Transaktionen und Unterstützung bei der Einhaltung von Vorschriften. Die Plattform von Tern ist mit Low-Code/No-Code-Lösungen, APIs und intelligenter Datenanalyse ausgestattet, was sie benutzerfreundlich und effizient für Unternehmen macht, die schnell Finanzprodukte auf den Markt bringen möchten. Mit dem Ziel, Fintech-Dienstleistungen zu demokratisieren, strebt Tern an, diese Tools einem breiten Publikum zugänglich zu machen, Barrieren abzubauen und Innovationen im Bereich der Finanztechnologie zu fördern.

Beschreibung

• Own a named book of target travel agencies, typically with 10 to 100+ advisors • Research target accounts and document an entry path before outreach • Run full-cycle, quota-carrying sales from sourcing through close • Conduct discovery and demo the full Tern platform, including accounting, commissions, reconciliation, and supplier statements • Map stakeholders, engage economic buyers and operational users, and build internal coalitions • Quarterback deals by coordinating product, implementation, subject-matter experts, and leadership • Sell full-seat commitments with staged billing where appropriate • Create urgency based on genuine customer timelines and implementation capacity • Submit weekly forecasts on time and maintain complete HubSpot records • Maintain pipeline coverage against target • Hand off complete HubSpot records and scoped implementation plans to implementation • Feed closed-lost reasons, objections, and product gaps back to marketing and R&D • Complete Tern platform certification, including accounting, within the first 60 days

🎯 Anforderungen

• 3+ years closing in full-cycle B2B SaaS, ideally at least mid-market • Consistent quarter-over-quarter quota attainment • Experience selling operational software such as systems of record, vertical SaaS, ERP, accounting, or commissions tooling • Ability to learn accrual accounting for an agency and explain it in plain language • Track record of multithreaded deals involving owners, operators, and end users • Discovery skills including quantifying business problems and costs • Pipeline rigor and accurate forecasting • Judgment in a small, tightly networked market • Ability to implement coaching feedback • Highly preferred: travel industry experience, especially with host agencies or consortia • Highly preferred: vertical SaaS with an accounting or commissions component • Highly preferred: account-based selling in a defined market • Highly preferred: experience running mutual action plans or deal rooms • Highly preferred: fluency with AI tools for research and call preparation • Must be located in the United States

🏖️ Vorteile

• Equity • Commission, including accelerators above quota • GMV-based bonuses once quota is met • Competitive salary and benefits package • Supportive, curious, and creative team • Mission-driven work transforming the travel planning space

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