Business Development Representative

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The Access Group

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5001 - 10000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 B2B

👥 HR Tech

SaaS • B2B • HR Tech

Die Access Group ist ein Anbieter von Cloud-basierten, branchenspezifischen Unternehmensmanagement-Softwarelösungen und Dienstleistungen. Das Unternehmen bietet modulare SaaS-Lösungen an – einschließlich Finanz- und Rechnungswesen, HR und Gehaltsabrechnung, Lernen und Compliance, CRM, ERP, Zahlungen und Managed IT – die auf Sektoren wie gemeinnützige Organisationen, Bildung, Bauwesen, Gesundheitswesen, Gastgewerbe, Personalwesen, Lagerhaltung und Großhandel zugeschnitten sind. Das Unternehmen bedient andere Organisationen mit integrierten, unternehmensgerechten Werkzeugen, unterstützt durch professionelle Dienstleistungen, Kundenerfolg und globale Betriebsabläufe, um Kunden bei der Optimierung der Betriebsabläufe und der Erfüllung regulatorischer und sektorspezifischer Anforderungen zu unterstützen.

Beschreibung

• Play a key role in accelerating pipeline growth by engaging prospective customers, identifying new business opportunities, and supporting strategic sales initiatives. • Generate qualified sales opportunities for the Sales team through strategic outbound prospecting and lead engagement activities. • Research and map target accounts to identify key stakeholders, organizational structure, whitespace opportunities, and strategic entry points. • Collaborate closely with Sales and Marketing teams to execute targeted outreach campaigns aligned to business priorities and growth objectives. • Manage a blend of self-generated outbound prospecting efforts and inbound marketing-qualified leads to build and maintain a healthy sales pipeline. • Utilize CRM platforms, sales enablement tools, and prospecting technologies to track activity, maintain accurate records, and improve outreach effectiveness. • Achieve and exceed monthly, quarterly, and annual KPIs related to pipeline generation, meeting activity, and opportunity creation. • Develop knowledge of Access’ SaaS products, software solutions, services, and industry markets to effectively position value to prospective customers. • Maintain awareness of industry trends, competitor activity, and market developments to support informed and relevant customer conversations.

🎯 Anforderungen

• Experience in sales, business development, lead generation, SaaS sales, or a customer-facing commercial role. • Demonstrated success meeting or exceeding performance metrics, sales goals, or pipeline generation targets. • Excellent verbal and written communication skills with confidence engaging prospective customers across multiple levels of an organization. • Proven experience conducting outbound prospecting activities, including phone outreach, email campaigns, and social selling techniques. • Professional and organized approach to account management, pipeline tracking, and follow-up activities. • Familiarity using CRM platforms and sales engagement tools to maintain accurate customer and opportunity records. • Resilience and adaptability when navigating objections, changing priorities, and evolving business needs. • Background supporting strategic account sales initiatives (preferred). • Exposure to SaaS, hospitality technology, ERP, or business software environments (preferred).

🏖️ Vorteile

• 22 days paid time off • 11 company paid holidays • Medical, dental & vision insurance • 5% 401(k) company match • Range of other benefits to choose from