Enterprise Account Manager – Hospitality, Food and Beverage

🕒 vor 5 Tagen

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

The Access Group

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 B2B

👥 HR Tech

SaaS • B2B • HR Tech

Die Access Group ist ein Anbieter von Cloud-basierten, branchenspezifischen Unternehmensmanagement-Softwarelösungen und Dienstleistungen. Das Unternehmen bietet modulare SaaS-Lösungen an – einschließlich Finanz- und Rechnungswesen, HR und Gehaltsabrechnung, Lernen und Compliance, CRM, ERP, Zahlungen und Managed IT – die auf Sektoren wie gemeinnützige Organisationen, Bildung, Bauwesen, Gesundheitswesen, Gastgewerbe, Personalwesen, Lagerhaltung und Großhandel zugeschnitten sind. Das Unternehmen bedient andere Organisationen mit integrierten, unternehmensgerechten Werkzeugen, unterstützt durch professionelle Dienstleistungen, Kundenerfolg und globale Betriebsabläufe, um Kunden bei der Optimierung der Betriebsabläufe und der Erfüllung regulatorischer und sektorspezifischer Anforderungen zu unterstützen.

Beschreibung

• Own a portfolio of enterprise customers, acting as their main point of contact and taking responsibility for retention, renewals, and growth. • Build strong relationships with people at all levels, from day-to-day users through to senior leaders, and lead regular business reviews that show value and return on investment. • Work closely with teams across Access, including Customer Success, Solutions Engineering, and Product, to make sure customers get what they need and issues are resolved quickly. • Spot opportunities to grow existing accounts and manage contract renewals, including pricing discussions and working with legal and procurement teams.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise account management, customer success, or relationship-based sales experience • Proven track record of retaining and growing a large enterprise book of business ($5M+ ARR) • Experience managing complex, multi-stakeholder accounts within Fortune 1000 or large enterprise organizations • Strong commercial acumen with the ability to identify expansion opportunities and lead renewal negotiations • Familiarity with account management or success methodologies (QBR frameworks, MEDDPICC for expansion, success planning, etc.) • Excellent communication, executive presence, and the ability to build trust at all organizational levels • Proficiency with Salesforce CRM and tools such as Claude, Clari, or LinkedIn Sales Navigator • Bachelor's degree or equivalent professional experience; MBA a plus

🏖️ Vorteile

• 22 days paid time off • 11 company paid holidays • Medical, dental & vision insurance • 5% 401(k) company match • A range of other benefits that you can choose from.