Territory Business Manager – Small Store

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The Kraft Heinz Company

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2015

👥 B2C

🛒 Einzelhandel

💰 €20.000.000 Post-IPO Equity im 2019-06

B2C • Food & Beverage • Retail

Die Kraft Heinz Company ist eines der größten Lebensmittel- und Getränkeunternehmen der Welt, mit acht Marken mit jeweils über 1 Milliarde US-Dollar Umsatz und einem globalen Umsatz von rund 25 Milliarden US-Dollar. Seit über 150 Jahren sind wir ein weltweit vertrauenswürdiger Hersteller hochwertiger, schmackhafter und nahrhafter Lebensmittel. Obwohl Kraft Heinz seinen Doppelsitz in Chicago und Pittsburgh hat, sind unsere Marken wahrhaft global: Unsere Produkte werden in über 40 Ländern hergestellt und vermarktet. Zu diesen beliebten Produkten zählen unter anderem Würzmittel und Saucen, Käse und Milchprodukte, Fertiggerichte, Fleischwaren, Erfrischungsgetränke, Kaffee, Produkte für Säuglinge und Ernährung sowie zahlreiche weitere Lebensmittel – in einem Portfolio von mehr als 200 etablierten und aufstrebenden Marken.

Beschreibung

• Responsible for delivering quarterly and annual growth goals of small convenience stores within a geographical book of business • Present Annual Business Plans and uncover new opportunities • Identify and close core voids • Track against performance and sales metrics; report on progress (including wins, gaps, and non-performance) in critical sales meetings • Increase market penetration and grow market share • Collaborate cross-functionally to have a strong understanding of small store specific programs, new sku's and equipment offerings • Understand trade spend to build a profitable sales pipeline • Manage customer deductions and invoices • Attend/assist in trade shows • Liaise between Kraft Heinz and customers to develop influential relationships with our key partners, and establish new partnerships • Challenge both internal and external teams to drive creative ideas that capitalize on business opportunities • Development of selling stories based on insights and analytic data • Support of S&OP through Forecast process and waste mitigation

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field. • A minimum of 2+ years of sales experience required centered around profitable volume growth, customer penetration, and attainment of new customers • Experience in small store, retail, restaurant, culinary, and/or distributor industry preferred • Think creatively and critically, can learn new concepts and seeks to resolve complex problems • Problem solver who can drive projects to completion with minimal direction with grit, action and perseverance • Ability to travel ~30% of the time • Command of business insight and intuition demonstrated by discernment that not every sales opportunity is equal • Effective communication skills, both verbal and written, demonstrated by effective presentation, influence, and tough conversations with collaborators • Strong financial competence to impact P&L management; Effective business planning and data-driven strategy for maintaining current and securing new customers.

🏖️ Vorteile

• Coverage for employees (and their eligible dependents) through affordable access to healthcare • Protection and saving for the future, we offer plans tailored to meet you and your family’s needs. • Wellbeing: We offer events, resources, and learning opportunities that inspire a physical, social, emotional, and financial well-being lifestyle for our employees and their families. • Paid Time Off • Company Holidays • Leave of Absence • Flexible Work Arrangements • Recognition • Training • 401k • Life • Accidental Death & Dismemberment • Disability