Account Manager (m/w/d) – Klinische Diagnostik

🔥 vor 39 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Thermo Fisher Scientific

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1956

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific ist der weltweite Marktführer im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von mehr als 40 Milliarden US‑Dollar. Ihre Mission ist es, Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen – indem sie die lebenswissenschaftliche Forschung vorantreiben, komplexe analytische Herausforderungen lösen, die Produktivität in Laboren steigern und die Gesundheit von Patienten durch Diagnostik sowie die Entwicklung lebensverändernder Therapien verbessern. Mit einem globalen Team bietet das Unternehmen innovative Technologien und pharmazeutische Dienstleistungen über Marken wie Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Kundenpläne zur Erreichung oder Übertreffung der jährlichen Umsatzziele • Verantwortung für Umsatzwachstum, Pipeline-Entwicklung und kommerzielle Performance im zugewiesenen Vertriebsgebiet • Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts • Identifizierung, Qualifizierung und Gewinnung von Neukunden im Bereich klinischer Labore und relevanter Kundensegmente • Aufbau von Beziehungen zu Laborleitungen, klinisch tätigen Fachkräften, Einkaufsteams, technischen Spezialisten und anderen Entscheidungsträgern • Einsatz eines beratungsorientierten Vertriebsansatzes, um Kundenanwendungen, Arbeitsabläufe, Herausforderungen und Anforderungen zu verstehen • Positionierung klinisch-diagnostischer Lösungen und Entwicklung überzeugender Nutzenargumentationen • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Verhandlung bis zum Vertragsabschluss • Zusammenarbeit mit den Bereichen Applications, Technical Service, Marketing, Customer Service und weiteren Vertriebsteams • Pflege einer präzisen Sales-Pipeline sowie korrekter Forecast- und Kundendaten in Salesforce • Beobachtung von Markttrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und Entwicklungen bei Kunden • Repräsentation von Thermo Fisher Scientific bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen • Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Aufbau nachhaltiger, langfristiger Partnerschaften

🎯 Anforderungen

• Masterabschluss in Life Sciences, Biologie, Chemie, Biochemie, Biotechnologie, Medizintechnik oder einer anderen einschlägigen naturwissenschaftlichen Fachrichtung • Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung, vorzugsweise in den Bereichen klinische Diagnostik, IVD, Laborlösungen, Life Sciences, Medizintechnik oder Gesundheitswesen • Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen sowie beim Ausbau eines Vertriebsgebiets • Erfahrung in der Betreuung komplexer Kundenbeziehungen und Vertriebszyklen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit klinischen Laboren, Krankenhäusern oder anderen Kunden aus dem Bereich Diagnostik von großem Vorteil • Ausgeprägtes technisches und naturwissenschaftliches Verständnis für Kundenanwendungen und Laborarbeitsabläufe • Hervorragende Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb sowie in Kommunikation, Präsentation und Verhandlung • Ausgeprägtes kommerzielles Denken und die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln • Fähigkeit, vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenzen in strategischer Planung und Gebietsmanagement • Ergebnisorientierte, proaktive und verantwortungsbewusste Arbeitsweise im Vertrieb • Fähigkeit, innerhalb einer funktionsübergreifenden Matrixorganisation selbstständig zu arbeiten • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce, sowie Microsoft-Office-Anwendungen • Gültiger Führerschein • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von etwa 50–75 % innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebiets • Fließende Deutschkenntnisse zwingend erforderlich (Niveau C1 oder höher) • Sehr gute berufliche Englischkenntnisse erforderlich

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütung • Jährlicher Bonus im Rahmen eines Incentive-Plans • Leistungen im Gesundheitsbereich • Umfangreiches Angebot an Mitarbeitervorteilen • Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten • Innovative, zukunftsorientierte Unternehmenskultur