Director of Sales, Human Identification – EMEA

🕒 vor 3 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Dänemark, +4 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇰 Dänemark – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇿🇦 Südafrika – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Thermo Fisher Scientific

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1956

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific ist der weltweite Marktführer im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von mehr als 40 Milliarden US‑Dollar. Ihre Mission ist es, Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen – indem sie die lebenswissenschaftliche Forschung vorantreiben, komplexe analytische Herausforderungen lösen, die Produktivität in Laboren steigern und die Gesundheit von Patienten durch Diagnostik sowie die Entwicklung lebensverändernder Therapien verbessern. Mit einem globalen Team bietet das Unternehmen innovative Technologien und pharmazeutische Dienstleistungen über Marken wie Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.

Beschreibung

• Lead the EMEA Human Identification sales organisation and commercial strategy • Develop and execute regional sales strategies to achieve revenue, growth and profitability objectives • Develop annual and longer-term sales plans aligned with market trends, customer needs and business priorities • Identify new markets, customers and geographic opportunities • Translate business strategy into clear sales priorities and drive execution • Provide market and competitive insights • Deliver regional objectives through forecasting, pipeline and opportunity management • Develop strategic account plans for key customers and opportunities • Build relationships with customers, distributors, channel partners and strategic stakeholders • Develop channel partners to improve market coverage, capability and performance • Support complex sales cycles, tenders and strategic customer opportunities • Champion the voice of the customer and strengthen customer experience • Attract, retain, develop and engage sales talent • Lead, coach and mentor the sales organisation • Build a culture of collaboration, continuous improvement, engagement and customer focus • Develop team capabilities and succession plans • Manage commercial operating processes, regional expenses and performance management • Partner cross-functionally with Commercial, Product Management, Market Development, Business Development, R&D, Service and Support • Ensure compliance with company policies, applicable regulations and standards of business conduct

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in Forensic Science, Biology, Molecular Biology, Biochemistry, Business or a related discipline • Master's degree preferred • 10+ years of progressive sales and commercial experience with a consistent record of achievement • Proven experience leading and developing high-performing sales teams • Experience working across multiple countries and markets, ideally within EMEA • Strong strategic sales planning and commercial execution experience • Experience managing direct and indirect sales models, distributors and channel partners • Strong understanding of genomics and applied markets • Human Identification, forensic DNA or related workflow experience highly desirable • Strong commercial acumen across forecasting, pipeline management, strategic accounts and performance management • Demonstrated ability to influence and collaborate across a global matrix organisation • Strong customer, channel partner and industry/KOL relationship-building capabilities • Excellent communication, negotiation, influencing and leadership skills • Ability and willingness to travel across EMEA as required

🏖️ Vorteile

• Fully remote work arrangement • Full-time employment • Standard Monday–Friday work schedule • Career development and leadership opportunities • Opportunity to work on solutions addressing global challenges • Collaboration with global and cross-functional teams