Senior Account Manager, Chromatography and Mass Spectrometry Division

🕒 vor 7 Tagen

🇮🇹 Italien – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Thermo Fisher Scientific

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1956

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific ist der weltweite Marktführer im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von mehr als 40 Milliarden US‑Dollar. Ihre Mission ist es, Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen – indem sie die lebenswissenschaftliche Forschung vorantreiben, komplexe analytische Herausforderungen lösen, die Produktivität in Laboren steigern und die Gesundheit von Patienten durch Diagnostik sowie die Entwicklung lebensverändernder Therapien verbessern. Mit einem globalen Team bietet das Unternehmen innovative Technologien und pharmazeutische Dienstleistungen über Marken wie Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.

Beschreibung

• Sell and support all Chromatography and Mass Spectrometry Division products within the assigned territory • Identify and prioritize new client opportunities and develop solution implementation and growth strategies • Lead account relationships to drive expansion and renewals across analytical instruments, consumables, and services • Provide product assistance, consultation, and problem solving to customers • Provide quotations, negotiate contracts, close orders, and support procurement processes • Apply data and metrics to develop and report account development strategies and tactics • Expand account penetration and share of wallet through cross-selling and broader portfolio growth • Develop territory sales strategies and maintain an opportunity pipeline to meet or exceed quarterly objectives • Manage accounts, opportunities, pipelines, and forecasts using Thermo Fisher Scientific sales tools • Collaborate with internal resources in a team-selling environment to solve customer challenges • Coordinate with technical sales, field application, lab application, and service specialists • Attend and run technical business presentations, trade shows, user meetings, and customer events • Coach Account Managers and support onboarding of new hires • Support regional, national, and divisional special projects • Provide strategic assistance and subject-matter expertise to other Account Managers • Analyze sales data, market trends, customer behavior, and financial metrics to create projections and forecasts • Represent Thermo Fisher Scientific positively at customer locations

🎯 Anforderungen

• 5+ years of sales experience in analytical instrument market • Bachelor’s degree in the sciences required or equivalent work experience • Extensive market knowledge and professional network • Strategic commercial mentality and confirmed pursuit of opportunities • Strong interpersonal, oral and written communication, and presentation skills • Fluent in English and other languages as needed in the assigned region • Confirmed commercial excellence working in matrix environment • Computer proficiency in MS Office and CRM • Ability to explain and sell technical aspects of scientific product portfolio • Ability to travel to customer locations up to 80%, including overnight travel • Demonstrate Thermo Fisher Scientific values: Integrity, Intensity, Innovation and Involvement

🏖️ Vorteile

• Competitive remuneration • Annual incentive plan bonus • Healthcare • Employee benefits • Career and development prospects • Exciting company culture • EEO/Affirmative Action protections