Senior Account Manager (m/w/d) – Material- und Oberflächenanalyse

🔥 vor 20 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Thermo Fisher Scientific

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1956

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific ist der weltweite Marktführer im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von mehr als 40 Milliarden US‑Dollar. Ihre Mission ist es, Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen – indem sie die lebenswissenschaftliche Forschung vorantreiben, komplexe analytische Herausforderungen lösen, die Produktivität in Laboren steigern und die Gesundheit von Patienten durch Diagnostik sowie die Entwicklung lebensverändernder Therapien verbessern. Mit einem globalen Team bietet das Unternehmen innovative Technologien und pharmazeutische Dienstleistungen über Marken wie Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.

Beschreibung

• Sie treiben das profitable Wachstum bei den betreuten Kunden und in den zugewiesenen Märkten in Süddeutschland voran • Sie bauen strategische Kundenbeziehungen auf und verstehen die Prioritäten der Kunden • Sie positionieren die Lösungen von Thermo Fisher Scientific zur Erfüllung wissenschaftlicher und geschäftlicher Anforderungen • Sie ermitteln und verstehen Kundenbedürfnisse, entwickeln den Markt und erstellen wirksame Vertriebsstrategien • Sie erstellen Kundenpräsentationen und kommerzielle Angebote • Sie bearbeiten Ausschreibungen und empfehlen geeignete Produkt- und Workflow-Lösungen • Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus – von der Leadgenerierung und Entwicklung von Verkaufschancen über die Verhandlung bis zum Abschluss • Sie erkennen Markttrends und neue Geschäftsmöglichkeiten • Sie bauen eine gesunde Opportunity-Pipeline auf, pflegen diese und erstellen eine präzise Vertriebsprognose • Sie arbeiten mit NanoPort-Demonstrationseinrichtungen, Produktspezialisten, Marketingfachleuten, anderen Account Managern, Serviceteams und weiteren Unternehmensbereichen zusammen • Sie gewährleisten während des gesamten Verkaufsprozesses eine konsequente CRM- und Vertriebsdisziplin • Sie reisen etwa 50 % innerhalb des zugewiesenen Gebiets

🎯 Anforderungen

• In der Regel verfügen Sie über einen M.Sc.-Abschluss oder einen höheren Abschluss in Materialwissenschaften, Chemie, Physik oder einem verwandten naturwissenschaftlichen bzw. technischen Fachgebiet • Nachweisbare Kenntnisse in XPS, Elektronenmikroskopie, Spektroskopie, Bildgebung oder verwandten analytischen Instrumenten sind erforderlich • Erfahrung im direkten Kundenkontakt und im Vertrieb ist erforderlich • Erfolgreiche Erfahrung in einer Matrixorganisation ist von großem Vorteil • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf Geschäftsniveau sind erforderlich • Verhandlungssichere Englischkenntnisse auf Geschäftsniveau sind erforderlich • Weitere Sprachkenntnisse sind willkommen, aber nicht zwingend erforderlich • Proaktive, selbstmotivierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Eigenverantwortung • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und Offenheit für die Zusammenarbeit über Kulturgrenzen hinweg sowie in vielfältigen Teams • Sicheres Auftreten in Kundengesprächen, Präsentationen und öffentlichen Redesituationen • Klare, offene und wirkungsvolle Kommunikationsweise • Fähigkeit, starke interne und externe Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen • Fähigkeit, zu erläutern, wie Technologien Anwendungen in der Materialwissenschaft unterstützen und für Kunden Mehrwert schaffen • Ausgeprägte Fähigkeit, Anforderungen zu priorisieren und die Erwartungen der Kunden zu erfüllen oder zu übertreffen • Bereitschaft, die eigenen Vertriebskenntnisse kontinuierlich weiterzuentwickeln und Verkaufsprozesse zu verbessern • Ausgeprägte CRM-Disziplin und Bereitschaft, etablierte Geschäftsprozesse einzuhalten • Reisebereitschaft von etwa 50 % innerhalb des zugewiesenen Gebiets

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Jährlicher Bonus im Rahmen eines Incentive-Plans • Gesundheitsleistungen • Umfangreiches Angebot an Mitarbeiterleistungen • Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten • Spannende Unternehmenskultur, die von Integrität, Engagement, Zusammenarbeit und Innovation geprägt ist