Senior Manager EMEA – Ionenchromatographie & Technische Vertriebs­spezialisten Umwelt- und Lebensmittelsicherheit

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Thermo Fisher Scientific

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1956

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific ist der weltweite Marktführer im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von mehr als 40 Milliarden US‑Dollar. Ihre Mission ist es, Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen – indem sie die lebenswissenschaftliche Forschung vorantreiben, komplexe analytische Herausforderungen lösen, die Produktivität in Laboren steigern und die Gesundheit von Patienten durch Diagnostik sowie die Entwicklung lebensverändernder Therapien verbessern. Mit einem globalen Team bietet das Unternehmen innovative Technologien und pharmazeutische Dienstleistungen über Marken wie Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.

Beschreibung

• Strategische und operative Führung von Teams von Technical Sales Specialists im Bereich Ionenchromatographie in der EMEA-Region, ggf. einschließlich Leitung von Technical Sales Specialists im Bereich Umwelt- und Lebensmittelsicherheit (EFS) • Sicherstellung der Erreichung der CMD-Wachstumsziele über Länder und Produktlinien hinweg • Abstimmung der Teams mit regionalen Zielbäumen für Auftragseingang/Umsatzwachstum, Optimierung des Vertriebsprozesses, Funnel-Entwicklung und Mitarbeiterentwicklung • Führung der Sales Specialists und Förderung der Abstimmung über Geschäftsbereiche und Regionen hinweg • Vorantreiben des Geschäftswachstums in Zusammenarbeit mit regionalen Indirect Sales Managern, CMD Sales Support, CMD Marketing und dem Regional IES Service Lead • Entwicklung von Strategien zur Erreichung von Vertriebszielen und Kennzahlen gemeinsam mit der Business Unit, Country Managern und dem Leadership Team • Verantwortung für die Genauigkeit und Aktualität von Sales-Funnels, Forecasts und Pipeline • Erzielung eines über dem AOP liegenden Wachstums für relevante Produktlinien • Leitung von PPI-Projektmanagement, Aktionsplänen und Entwicklung zentraler Geschäftsprozesse • Festlegung und Kontrolle der Teamaufwandsbudgets in Abstimmung mit Finanz- und kommerziellen Partnern • Rekrutierung, Schulung, Bewertung und Entwicklung der Vertriebsteams • Zusammenarbeit mit Thermo Fisher-Teams zur Prozessverbesserung und Optimierung des indirekten Vertriebs • Anwendung von Talentmanagement-Prozessen zur Steigerung von Teamleistung und Engagement • Aufbau, Pflege und Kommunikation von Wettbewerbskenntnissen • Schulung und Unterstützung von Indirect Sales Managern bei kommerziellen Chancen • Nutzung von Vertriebs-KPIs, Gebietsanalysen, Pipeline-Management, Opportunity-Prozessen und Wettbewerbsinformationen zur Ergebnissicherung • Coaching der Teams zu Produktportfolios, Anwendungsgebieten, Balanced Selling, Kundeninteraktionen und Problemlösung • Festlegung von SMART-Zielen und Übersetzung von Strategien in operative Pläne • Förderung neuer Perspektiven zur Überwindung von Herausforderungen und zur Erreichung der Geschäftsziele

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften • Nachgewiesene dynamische kommerzielle Berufserfahrung • Erfolgreiche Führungserfahrung, inklusive Leitung in einer Matrixorganisation • Fähigkeit, andere zu inspirieren, zu beeinflussen und zu führen • Ausgeprägte Coaching- und Entwicklungsfähigkeiten • Kundenorientierung und nachgewiesene Kundenbindung • Fähigkeit, Prozesse und Verfahrensanweisungen aufzubauen und zu pflegen • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Vertrautheit mit kommerziellen Vertriebs- und Marketingtools zur Markterfassung und -analyse von Vorteil • Fähigkeit zur Erstellung und Pflege von Leistungsdaten • Erfahrung in Planung und Priorisierung mehrerer Aufgaben und Projekte • Reflector-Stil: Fähigkeit, aus Fehlern zu lernen und bestmögliche Leistung anzustreben

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Jahresbezogener Bonusplan (Annual Incentive Plan) • Gesundheitsleistungen • Vielfältige Mitarbeiterbenefits • Innovatives, zukunftsorientiertes Unternehmen • Hervorragende Karriere- und Entwicklungsperspektiven • Unternehmenskultur geprägt von Integrität, Engagement, Einbindung und Innovation • Angemessene Unterstützung für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungs-/Vorstellungsgesprächsprozesses und zur Erfüllung wesentlicher Tätigkeitsanforderungen