The Spot is a company dedicated to advancing knowledge and expertise in Salesforce and Pardot marketing automation. Through guides, advanced tips, and community engagement, The Spot provides resources and tools for setting up and managing marketing campaigns efficiently on Salesforce platforms. Key aspects include the Marketing Cloud, Account Engagement (formerly Pardot), and the Employment of AI to enhance marketing strategies. The company also offers courses and consulting services to help users develop their skills and optimize their Salesforce and Pardot ecosystems.

A The Spot é uma empresa dedicada a ampliar o conhecimento e a expertise em automação de marketing com Salesforce e Pardot. Por meio de guias, dicas avançadas e engajamento com a comunidade, a The Spot oferece recursos e ferramentas para configurar e gerenciar campanhas de marketing com eficiência nas plataformas Salesforce. Os principais focos incluem o Marketing Cloud, o Account Engagement (antigo Pardot) e o uso de IA para aprimorar estratégias de marketing. A empresa também oferece cursos e serviços de consultoria para ajudar profissionais a desenvolverem suas habilidades e otimizarem seus ecossistemas de Salesforce e Pardot.

The Spot est une entreprise dédiée à faire progresser les connaissances et l’expertise en Marketing Automation sur Salesforce et Pardot. Grâce à des guides, des conseils avancés et à l’animation d’une communauté, The Spot fournit des ressources et des outils pour configurer et gérer efficacement des campagnes marketing sur les plateformes Salesforce. Les domaines clés incluent Marketing Cloud, Account Engagement (anciennement Pardot) et le recours à l’IA pour renforcer les stratégies marketing. L’entreprise propose également des formations et des services de conseil afin d’aider les utilisateurs à développer leurs compétences et à optimiser leurs écosystèmes Salesforce et Pardot.

The Spot ist ein Unternehmen, das sich der Erweiterung von Wissen und Fachkompetenz rund um Salesforce und Pardot in der Marketing Automation verschrieben hat. Durch Leitfäden, fortgeschrittene Tipps und den Austausch in der Community stellt The Spot Ressourcen und Tools bereit, um Marketingkampagnen auf Salesforce-Plattformen effizient einzurichten und zu verwalten. Zentrale Schwerpunkte sind die Marketing Cloud, Account Engagement (ehemals Pardot) sowie der Einsatz von KI zur Verbesserung von Marketingstrategien. Darüber hinaus bietet das Unternehmen Kurse und Beratungsleistungen an, um Anwenderinnen und Anwender beim Ausbau ihrer Fähigkeiten zu unterstützen und ihre Salesforce- und Pardot-Ökosysteme zu optimieren.

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The Spot

Sales

VP of Sales scaling B2B technology services revenue at Sercante.

VP de Vendas escalando receita de serviços de tecnologia B2B na Sercante.

Vice‑président des ventes chargé d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires des services technologiques B2B chez Sercante.

VP Sales zur Skalierung der Umsätze für B2B-Technologie-Services bei Sercante.

• Vaga remota – qualquer local com boa conexão Wi‑Fi funciona!
• Vice‑Presidente de Vendas responsável por construir, liderar e escalar a organização de vendas para atingir metas agressivas de crescimento.
• Conduzir tanto vendas diretas quanto movimentos de vendas por parceiros/canais; contratar e desenvolver talentos de vendas de alto nível e oferecer coaching em campo.
• Ser responsável pela meta de receita da empresa; desenvolver e executar uma estratégia de vendas escalável em canais diretos e parceiros, desde segmentação até previsão.
• Construir e liderar uma organização de vendas de alto desempenho; fomentar responsabilidade e coaching contínuo; colaborar com equipes de BDR e engenharia de soluções.
• Liderar a execução de GTM para fechar contratos empresariais de alto valor e construir um ecossistema de parceiros robusto para crescimento de pipeline.
• Impulsionar operações e enablement de vendas: alavancar o sales tech stack, garantir integridade do pipeline, monitorar desempenho e refinar planos de compensação.
• Liderança cross‑functional alinhando Marketing, Tecnologia, Delivery e Finanças para garantir dimensionamento rentável e integrar feedback dos clientes.
• Métricas de sucesso incluem atingimento de quota, precisão de forecast e construção de um motor de vendas que suporte metas futuras de crescimento.

• Poste à distance — tout lieu disposant d'une bonne connexion Wi‑Fi.
• Le Vice‑président des ventes est responsable de la construction, de la direction et de l'industrialisation d'une organisation commerciale pour atteindre des objectifs de croissance ambitieux.
• Piloter les ventes directes et via partenaires/canaux ; recruter et développer des talents commerciaux de haut niveau et assurer un coaching sur le terrain.
• Porter l'objectif de chiffre d'affaires de l'entreprise ; développer et exécuter une stratégie commerciale évolutive couvrant les canaux directs et partenaires, de la segmentation aux prévisions.
• Constituer et diriger une organisation commerciale performante ; instaurer la responsabilité et un coaching continu ; collaborer avec les équipes BDR et solution engineering.
• Piloter l'exécution GTM pour conclure des contrats grands comptes à forte valeur et développer un écosystème de partenaires solide pour soutenir la croissance du pipeline.
• Superviser les opérations commerciales et l'enablement : tirer parti du stack technologique de vente, garantir l’intégrité du pipeline, suivre les performances et affiner les plans de rémunération.
• Leadership transversal en alignant Marketing, Technique, Delivery et Finance pour assurer des cadrages rentables et intégrer les retours clients.
• Les indicateurs de succès incluent l'atteinte des quotas, la précision des prévisions et la mise en place d'une machine commerciale soutenant les objectifs de croissance futurs.

• Remote-Position – Beliebiger Standort mit gutem WLAN möglich!
• Als Vice President Vertrieb sind Sie verantwortlich für den Aufbau, die Führung und das Skalieren einer Vertriebsorganisation, um ehrgeizige Wachstumsziele zu erreichen.
• Steuerung sowohl direkter Vertriebs- als auch Partner-/Channel-Vertriebsaktivitäten; Einstellung und Entwicklung erstklassiger Vertriebstalente sowie Durchführung von marktbezogenem Coaching.
• Verantwortung für die Umsatzziele des Unternehmens; Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie über direkte und Partnerkanäle hinweg, von Segmentierung bis Forecasting.
• Aufbau und Führung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation; Förderung von Verantwortlichkeit und kontinuierlichem Coaching; enge Zusammenarbeit mit BDR- und Solution-Engineering-Teams.
• Leitung der GTM-Umsetzung zum Abschluss wertvoller Enterprise-Verträge und Aufbau eines robusten Partner-Ökosystems zur Generierung von Pipeline.
• Steuerung von Sales Operations und Enablement: Nutzung des Sales-Tech-Stacks, Sicherstellung der Pipeline-Integrität, Leistungstracking und Optimierung von Vergütungsplänen.
• Cross-funktionale Führung zur Abstimmung von Marketing, Technik, Delivery und Finance, um profitable Scoping-Entscheidungen zu gewährleisten und Kundenfeedback zu integrieren.
• Erfolgskennzahlen umfassen Quoten-Erfüllung, Forecast-Genauigkeit und Aufbau einer Sales-Engine zur Erreichung zukünftiger Wachstumsziele.

Vice President, Sales

Vice-Presidente de Vendas

Vice-président des ventes

Vice President Vertrieb

Lead and scale direct and partner sales for B2B technology services at Sercante. Build high-performing enterprise sales organization to exceed revenue targets.

Lidere e escale vendas diretas e por parceiros para serviços de tecnologia B2B na Sercante. Construa uma organização de vendas empresarial de alto desempenho para superar as metas de receita.

Diriger et développer les ventes directes et via partenaires pour les services technologiques B2B chez Sercante. Constituer une organisation commerciale grands comptes performante pour dépasser les objectifs de chiffre d'affaires.

Führen und skalieren Sie den Direkt- und Partnervertrieb für B2B-Technologie-Services bei Sercante.
Aufbau einer leistungsstarken Enterprise-Vertriebsorganisation zur Übererfüllung der Umsatzziele.

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