Vice President Vertrieb

Stelle nicht auf LinkedIn

vor 3 Monaten

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

The Spot

WebsiteLinkedInAlle Stellen

SaaS • Marketing • Education

The Spot ist ein Unternehmen, das sich der Erweiterung von Wissen und Fachkompetenz rund um Salesforce und Pardot in der Marketing Automation verschrieben hat. Durch Leitfäden, fortgeschrittene Tipps und den Austausch in der Community stellt The Spot Ressourcen und Tools bereit, um Marketingkampagnen auf Salesforce-Plattformen effizient einzurichten und zu verwalten. Zentrale Schwerpunkte sind die Marketing Cloud, Account Engagement (ehemals Pardot) sowie der Einsatz von KI zur Verbesserung von Marketingstrategien. Darüber hinaus bietet das Unternehmen Kurse und Beratungsleistungen an, um Anwenderinnen und Anwender beim Ausbau ihrer Fähigkeiten zu unterstützen und ihre Salesforce- und Pardot-Ökosysteme zu optimieren.

51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

📚 Bildung

Beschreibung

• Remote-Position – Beliebiger Standort mit gutem WLAN möglich! • Als Vice President Vertrieb sind Sie verantwortlich für den Aufbau, die Führung und das Skalieren einer Vertriebsorganisation, um ehrgeizige Wachstumsziele zu erreichen. • Steuerung sowohl direkter Vertriebs- als auch Partner-/Channel-Vertriebsaktivitäten; Einstellung und Entwicklung erstklassiger Vertriebstalente sowie Durchführung von marktbezogenem Coaching. • Verantwortung für die Umsatzziele des Unternehmens; Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie über direkte und Partnerkanäle hinweg, von Segmentierung bis Forecasting. • Aufbau und Führung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation; Förderung von Verantwortlichkeit und kontinuierlichem Coaching; enge Zusammenarbeit mit BDR- und Solution-Engineering-Teams. • Leitung der GTM-Umsetzung zum Abschluss wertvoller Enterprise-Verträge und Aufbau eines robusten Partner-Ökosystems zur Generierung von Pipeline. • Steuerung von Sales Operations und Enablement: Nutzung des Sales-Tech-Stacks, Sicherstellung der Pipeline-Integrität, Leistungstracking und Optimierung von Vergütungsplänen. • Cross-funktionale Führung zur Abstimmung von Marketing, Technik, Delivery und Finance, um profitable Scoping-Entscheidungen zu gewährleisten und Kundenfeedback zu integrieren. • Erfolgskennzahlen umfassen Quoten-Erfüllung, Forecast-Genauigkeit und Aufbau einer Sales-Engine zur Erreichung zukünftiger Wachstumsziele.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge beim Skalieren des Jahresumsatzes eines B2B-Technologie- oder Dienstleistungsunternehmens von ca. 20 Mio. $ auf 100 Mio. $+. • 10+ Jahre Führungserfahrung im Vertrieb mit nachgewiesenen Erfolgen beim Aufbau, Recruiting und der Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams (5–10+ Mitarbeiter). • Expertise in der Konzeption und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien, die sowohl direkten Enterprise-Vertrieb als auch indirekte Partner-/Channel-Ökosysteme nutzen. • Erfahrung in der Führung von Teams durch komplexe Deal-Zyklen im sechs- bis siebenstelligen Bereich (500k$–1M$+) bei großen Enterprise-Kunden. • Hands-on, kundenorientierte Führungspersönlichkeit, die aktiv an Deal-Strategie, Kundenterminen und fortlaufendem Team-Coaching teilnimmt. • Beherrschung moderner, kennzahlengetriebener Sales-Prozesse (Sandler, MEDDIC, Challenger) und Forecasting sowie tiefes Verständnis von CRM- und Sales-Enablement-Tools.

🏖️ Vorteile

• Remote-Position – Beliebiger Standort mit gutem WLAN möglich!