Senior Sales Executive, HVA Growth

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🕒 vor 4 Tagen

🏄 California, New York, +3 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $189.000 - $351.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Thomson Reuters

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

🛡️ Versicherung

Consulting • Legal • Insurance

Thomson Reuters ist ein globales Content- und Technologieunternehmen, das Fachleuten zuverlässige und präzise Lösungen in den Bereichen Rechtswesen, Steuern und Buchhaltung, internationaler Handel sowie Risikomanagement bietet. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Produkten, darunter Rechtsforschungstools, Steuervorbereitungssoftware, Compliance- und Regulierungs-Lösungen sowie Mediendienste wie Reuters für globale Nachrichten. Mit erheblichen Investitionen in generative KI innoviert Thomson Reuters kontinuierlich, um Fachleuten zu helfen, ihre Arbeitsabläufe zu optimieren und ihre Entscheidungsfindung zu verbessern. Ihre Plattformen bedienen verschiedene Branchen wie Anwaltskanzleien, Unternehmen, Steuerfachleute und Medienorganisationen und bieten wesentliche Werkzeuge, die leistungsstarke Technologie mit tiefgehenden Fachinhalten kombinieren.

Beschreibung

• Identify the best channel for engagement with customers and develop growth strategies across a portfolio of strategic Mid Law accounts. • Prospect new customers and lead consultative discovery, deliver compelling product demos, validate needs, shape product plans, and drive deals to close. • Focus on new logo acquisition and mid-contract upsell/cross-sell opportunities and renewals. • Possess strong working knowledge across AI and legal research product suite and engage Sales Specialists where deep product expertise is required. • Utilize automated and insight-driven Salesforce workflow to progress deals and nurture opportunities.

🎯 Anforderungen

• Minimum 5 years of successful enterprise software sales experience in a consultative, C-suite-level selling environment. • Experience selling legal tech or SaaS/AI products strongly preferred. • Demonstrated success managing full, complex sales cycles end-to-end. • Working knowledge of West products and experience selling into large law firm accounts. • Comfort and credibility discussing AI-driven legal solutions with sophisticated buyers. • 4-year college degree, or equivalent experience. • Ambitious self-starter with high energy, intellectual curiosity, and a track record of exceeding quota. • Excellent consultative communication, negotiation, and closing skills. • Effective time management skills and discipline to maintain rigorous CRM hygiene (Salesforce).

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefit plans, including flexible vacation and two company-wide Mental Health Days off. • Access to the Headspace app. • Retirement savings with a competitive 401k plan. • Tuition reimbursement and employee incentive programs. • Resources for mental, physical, and financial wellbeing. • Flexible work arrangements, including work from anywhere for up to 8 weeks per year. • Paid volunteer days off annually. • Social Impact Institute opportunities and projects.