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Thynk.Cloud

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €13.000.000 Series A - Thynk.Cloud im 2023-04

SaaS • B2B

Thynk. Cloud ist ein vertikales SaaS-Unternehmen, das Hospitality-Management-Software auf der Salesforce-Plattform entwickelt und Hotels dabei hilft, Gruppen und Veranstaltungen, Vertriebsdaten und Analysen zu verwalten, um die Betriebsabläufe und den Gästeservice zu optimieren. Gegründet im Jahr 2019 von erfahrenen SaaS-Gründern, ist es ein remote-first, globales Team, das eine Series A Finanzierung über 13 Millionen USD aufgenommen hat, um international zu expandieren und den großen Hospitality-Markt anzusprechen. Das Produkt richtet sich an Hoteliers und Gastronomiebetriebe, die moderne, integrierte Werkzeuge für Vertrieb, Betrieb und Berichterstattung suchen.

Beschreibung

• Verantwortlich für den vollständigen Vertriebszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss; enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales bei der Marktdurchdringungsstrategie und in Partnerschaft mit einem BDR. • Fokussierung auf KMU-Konten in der europäischen Region, in verschiedenen Segmenten: Einzelhotels, kleine Hotelgruppen, Veranstaltungsorte, Konferenzzentren etc. • Beitrag zur Vertriebsstrategie in Europa: Identifikation und Management umsatzgenerierender Entwicklungsmöglichkeiten. • Entwicklung und aktive Verfolgung einer Liste von Zielkunden durch Erstellung individueller Aktionspläne zur Durchdringung dieser Konten. • Erreichen von Quartals- und Jahreszielen für Neukunden, effiziente Bearbeitung der Sales-Pipeline, genaue Forecasting von Verkaufschancen in Salesforce. • Führung und Management von Vertriebsbeziehungen über den gesamten Lebenszyklus, einschließlich Identifikation, Ansprache, Verhandlung, Abschluss, Vertragsunterstützung und langfristigem Beziehungsmanagement. • Erstellung von Kundenangeboten und Verträgen sowie direkte Beteiligung an Verhandlungen. • Nachverfolgung neuer und offener Leads/Anfragen innerhalb der vorgesehenen SLAs. • Teilnahme an Messen, Branchenevents und Konferenzen. Reisebereitschaft bei Bedarf. • Zusammenarbeit in Synergie mit dem BDR-Team, das Sie bei Outreach-Aktivitäten unterstützt.

🎯 Anforderungen

• 2+ Jahre Erfahrung: Nachweisbare Erfolge im Verkauf von Technologie, idealerweise innerhalb eines Hospitality-Tech-Unternehmens. • Solution-Selling- und/oder beratender Vertriebsansatz: Nachgewiesene Erfahrung in der Anwendung von Solution Selling und/oder konsultativen Ansätzen im Kunden- und Partnerkontakt. • Strategische Planungskompetenz, hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in mindestens zwei Sprachen, effektive Organisationsfähigkeiten sowie Enthusiasmus und eine positive Arbeitseinstellung. • Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Englisch und eine weitere europäische Sprache.

🏖️ Vorteile

• Wir stellen die beste IT-Ausstattung Ihrer Wahl zur Verfügung (Apple oder Windows). • Remote-first: Als vollständig remote arbeitendes Team wiederkehrender Gründer legen wir größten Wert auf Kommunikation, Teamarbeit und Transparenz. • Global-first: Sie werden Teil eines internationalen Teams mit 15 Nationalitäten auf 3 Kontinenten; wir organisieren monatliche Meetings und jährliche Veranstaltungen, um das gesamte Team zusammenzubringen. Englisch ist unsere Arbeitssprache. • People-first: Wir legen Wert auf unsere Mitarbeitenden (Teammitglieder, Kunden und Partner), fördern Work-Life-Balance und prüfen jede Anfrage, um Erfüllung bei der Arbeit zu ermöglichen.