Senior Sales Manager für Financial Services (m/w/d) - Tieto Tech Consulting

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Consulting • SaaS • Artificial Intelligence

Tieto ist ein nordisches IT-Dienstleistungs- und Softwareunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, Ideen in Ergebnisse zu verwandeln, indem es KI- und Datenlösungen, Softwareprodukte, Cloud- und Softwareentwicklung sowie Design- und Beratungsdienstleistungen anbietet. Es bedient mehrere Branchen, darunter Bankwesen (Tieto Banktech), Gesundheitswesen (Tieto Caretech), Industrie/Produktion (Tieto Indtech), Telekommunikation, öffentlicher Sektor, Energie und Papier- und Faserindustrie, und legt den Schwerpunkt auf KI, Cloud und digitale Transformation für Unternehmenskunden.

Beschreibung

• Strategische Vertriebsinitiativen leiten • Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen • Förderung des Wachstums in neuen und bestehenden Accounts • Positionierung ausgewählter Services und Lösungen im Finanzsektor • Identifikation, Ansprache und Aufbau neuer Kundenbeziehungen • Zusammenarbeit mit Delivery- und Engineering-Teams, inklusive externer Partner • Entwicklung und Umsetzung von Account-Expansion-Strategien durch Up‑Selling und Cross‑Selling • Vertretung von Tieto bei Kunden- und Branchenveranstaltungen sowie Konferenzen • Abstimmung von Lösungen mit den Geschäftszielen der Kunden, um Tieto als strategischen Partner zu positionieren • Pflege genauer Forecasts und eines strukturierten Pipeline-Managements mithilfe von CRM-Tools • Mitwirkung an internen Sales-Enablement- und Mentoring-Initiativen

🎯 Anforderungen

• Mehr als 10 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich IT-Services und -Lösungen mit Schwerpunkt Financial Services • Nachgewiesene Expertise in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien im deutschen Markt • Umfangreiches Netzwerk an Kontakten und Kunden in der Finanzbranche • Fundiertes Wissen über Marktdynamiken, Branchentrends und aufkommende Technologien • Expertise in beratungsorientierten Verkaufsmethoden (Consultative Selling) und im Customer-Journey-Mapping • Fundierte Kenntnisse zu EU-Finanzregularien sowie nationalen Vorgaben (z. B. BaFin), PSD2 und DORA • Nachweisliche Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern aufzubauen • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und effektive Problemlösungskompetenz • Hervorragende Deutschkenntnisse und nachgewiesene Fähigkeit, Kundengespräche sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch zu führen • Kooperative, mentorierende Arbeitsweise im Team mit Kolleg:innen und Partnern • Kulturelle Sensibilität und Mehrsprachigkeit zur erfolgreichen Navigation regionaler Geschäftsanforderungen

🏖️ Vorteile

• Arbeit mit modernen, zukunftsweisenden Lösungen und hochqualifizierten Kolleginnen und Kollegen • Mitgestaltung der Zukunft von FinTech und Finanzdienstleistungen • Bedeutende Wirkung für Kunden und Gesellschaft erzielen • Eigenverantwortliches Handeln und Erkundung neuer Wege zur Zielerreichung • Berufliche Weiterentwicklung in einem unterstützenden und zukunftsorientierten Umfeld • Zusammenarbeit in einem Partner-Ökosystem, inklusive Cloud-Anbietern und FinTechs • Teilnahme an Branchenforen und Konferenzen zur Stärkung Ihres Netzwerks und Ihrer Sichtbarkeit