Account Executive – West Coast Preferred

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🕒 vor 15 Tagen

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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TMSfirst

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🚗 Transport

📦 Logistik

Transport • Logistics • Supply Chain

TMSfirst ist ein Transportmanagementsystem (TMS), das agile, cloudbasierte Lösungen für Transparenz in der Lieferkette und Analysen bereitstellt. TMSfirst wurde für globale Unternehmen entwickelt und hilft Kunden, Transportkosten zu senken und die Effizienz zu steigern, indem es alle Arten der Warenbewegung, einschließlich Seefracht, Luftfracht, Schiene, Massengut, FTL und LTL, in einer einzigen Plattform integriert. Seine KI-gestützten Funktionen rationalisieren die Logistik- und Beschaffungsprozesse und gewährleisten Echtzeit-Transparenz, Datenharmonisierung und optimiertes Frachtmanagement für Unternehmen, die mit komplexen Lieferkettenherausforderungen konfrontiert sind.

Beschreibung

• Carry a full individual quota on named accounts within the West territory. • Run personal outbound/inbound qualification motion; source, advance, and close opportunities end-to-end. • Maintain 3–5x pipeline coverage against quota; keep MEDDPICC current on every active deal. • Negotiate agreements and manage the full sales cycle from prospecting to a signed deal. • Build and maintain a healthy, accurately staged pipeline against quarterly quota. • Submit a weekly forecast with commit/upside/downside discipline. • Maintain HubSpot hygiene on all opportunities (stage, next step, close date, MEDDPICC fields). • Apply the MEDDPICC framework to every qualified opportunity. • Build and own account plans for top accounts in the territory; multi-thread within key accounts. • Partner with the Regional Sales Director on territory and account tiering (T1/T2/T3). • Provide Marketing with feedback on ICP, messaging, and content gaps based on field conversations. • Partner with Sales Engineering on technical discovery and POC execution. • Represent CIQ at regional industry events and customer engagements as needed.

🎯 Anforderungen

• 3–5+ years of B2B enterprise sales experience selling infrastructure/software into North American enterprise accounts. • Consistent quota attainment (≥100%) across multiple years. • Working knowledge of MEDDPICC, MEDDIC, Challenger, or an equivalent sales methodology. • Hands-on experience with HubSpot or Salesforce for forecasting, pipeline management, and deal hygiene. • Experience selling software, SaaS, infrastructure, or open-source-adjacent commercial offerings to IT/engineering buyers. • Based in San Francisco, Los Angeles, or Orange County, CA; comfortable with a field-based role and regular in-market customer travel. • Bachelor's degree or equivalent professional experience.

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision insurance. • Flexible paid time off. • Employee stock options. • Remote work; no travel required for most positions.