Commercial Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $130.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

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Torii

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Produktivität

💰 €50.000.000 Series B im 2022-02

SaaS • B2B • Productivity

Torii ist eine führende SaaS-Management-Plattform, die im Gartner Magic Quadrant 2024 für SaaS-Management-Plattformen als führend anerkannt wurde. Torii bietet eine umfassende Suite von Lösungen an, die die Entdeckung von Shadow IT, Automatisierung von Onboarding & Offboarding, Anwendungslebenszyklusmanagement, SaaS-Ausgabenmanagement sowie Anbieter- und Erneuerungsmanagement umfassen. Ihre Plattform ist darauf ausgelegt, IT-Abteilungen dabei zu unterstützen, jede App zu entdecken, SaaS-Kosten zu senken, IT-Aufgaben zu automatisieren und die Compliance effizient zu verwalten. Mit AI-gestützten Erkenntnissen und anpassbaren Workflows hilft Torii Organisationen, ihre SaaS-Operationen zu optimieren und ihre Software-Investitionen bestmöglich auszunutzen. Torii wird von zahlreichen führenden Unternehmen vertraut und bietet eine offene Plattform mit robusten API-Integrationen, die die sich entwickelnden Geschäftsbedürfnisse unterstützen.

Beschreibung

• Own the Full Sales Cycle: Manage deals from initial outreach through close, including discovery, demo, negotiation, and contract execution. • Drive Pipeline Creation: Actively prospect through outbound efforts (calls, email, LinkedIn, etc.) to consistently build and maintain your own pipeline in addition to inbound opportunities. • Run High-Velocity Sales Motion: Handle a high volume of demos and meetings daily, managing multiple deals simultaneously with strong organization and follow-through. • Deliver Impactful Demos: Lead tailored product demonstrations that clearly articulate business value and align to customer pain points. • Close Transactional Deals Efficiently: Drive urgency and momentum in deals,ensuring a streamlined and predictable sales process. • Collaborate Cross-Functionally: Work closely with BDRs, Marketing, Customer Success, and Leadership to optimize pipeline generation and conversion. • Maintain Operational Discipline: Accurately track all activities, pipeline, and forecasting in Hubspot. • Continuously Improve: Refine messaging, outbound strategies, and sales tactics based on performance and feedback in a fast-evolving GTM motion.

🎯 Anforderungen

• 2+ years of full-cycle SaaS closing experience, ideally in a high-velocity or transactional environment • A proven track record hitting or exceeding quota through both inbound and self-generated pipeline • A startup mentality; experience working in a fast-paced, early-stage environment with evolving processes and ownership is expected • Confidence and creativity in outbound prospecting you don't wait for leads to come to you • Strong written and verbal communication skills with the ability to engage stakeholders at multiple levels • Familiarity with value-based selling and qualification frameworks like MEDDIC • Experience with HubSpot and Sales tools

🏖️ Vorteile

• 100% company-paid health, vision, and dental; 80% coverage for dependents • Employee stock options • 401(k) with 5% Safe Harbor Match • Unlimited sick, mental health, and safe leave + generous vacation policy • MacBook + peripherals + $300 WFH stipend • Life and disability insurance