Sales Development Representative – SDR

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $60.000 - $75.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💵 Mitarbeiter im Sales Development (SDR)

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Totango

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 €100.000.000 Series D im 2021-09

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Totango ist eine Plattform für Customer Success, die Unternehmen dabei unterstützt, das Umsatzwachstum durch verbesserte Kundenintelligenz zu optimieren. Durch die Bereitstellung von KI-gestützten Erkenntnissen und Lösungen hilft Totango Verkaufs- und Customer-Success-Teams effektiv zusammenzuarbeiten, Kunden Mehrwert zu bieten, Abwanderung zu verhindern und Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren. Die Plattform integriert sich mit verschiedenen Tools, um das Kundenmanagement zu vereinfachen, und unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltiges Wachstum durch kundenorientierte Strategien zu erreichen.

Beschreibung

• Outbound prospecting across phone, email, LinkedIn, and other channels to find and engage the right people at the right accounts • Inbound lead handling. Quickly qualifying demo requests and marketing-sourced opportunities, routing them to the right AE with full context • Identifying champions and key stakeholders within target accounts through research and social monitoring • Generating qualified pipeline for the Account Executive team; quality over quantity, always • Contributing to marketing campaigns and helping amplify top-of-funnel efforts • Maintaining clean, accurate records in Salesforce so nothing falls through the cracks • Bringing creative approaches to account penetration when the standard plays aren’t working

🎯 Anforderungen

• Comfort with cold calling. Not a just tolerance for it, but genuine confidence in it • Strong written communication skills. You know how to write outreach that doesn’t get ignored • Experience with Salesforce or a comparable CRM • The ability to think on your feet and adapt your approach for different personalities, accounts, and AEs • A fast-learner mindset. You absorb feedback and apply it quickly • A big, positive, enthusiastic presence; someone people genuinely love being on calls with! • You have prior sales development experience, ideally in B2B SaaS, a startup, or an SMB environment • You’ve sold into or prospected Customer Success, RevOps, or post-sales teams • You have experience with multi-channel sequencing tools (Outreach, Salesloft, Apollo, etc.) • You’ve worked in a startup or high-growth environment where the playbook was still being written • You’re active on LinkedIn and already know how to use it as a prospecting tool, not just a resume.

🏖️ Vorteile

• We believe in paying people fairly for the impact they create.