Senior Account Executive

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Totara

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51 - 200 Mitarbeiter

👥 HR Tech

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

HR Tech • SaaS • Enterprise

Totara ist ein globaler Anbieter von Lernmanagement-Technologien. Das Flaggschiff-Produkt von Totara, Totara Learn, ist ein anpassbares Lernmanagement-System (LMS), das von multinationalen Konzernen, Regierungsbehörden und mittelständischen Unternehmen genutzt wird. Das Unternehmen unterstützt über 1. 500 Kunden und 21 Millionen Nutzer weltweit. Totara bedient Sektoren wie die britische Regierung, das Gesundheitswesen und den US-amerikanischen öffentlichen Sektor mit einem FedRAMP-autorisierten Angebot (TotaraGov). Es operiert über ein globales Netzwerk von mehr als 75 Partnern und unterhält Büros in Großbritannien, den USA und Neuseeland mit einem Team von über 200 Personen. Totara fokussiert sich auf geschäftskritische Compliance und Unternehmenslernen, mit Spezialgebieten in E-Learning, Mobile Learning, Onboarding, Performance Management, Mitarbeiterengagement, HR-Tech, LXP/Extended Enterprise und Open-Source-Technologie.

Beschreibung

• Drive New Business Growth • Own the full sales cycle from prospecting through close across Federal and SLED accounts • Generate and manage pipeline through outbound prospecting, partner engagement, events, and strategic account development • Identify and penetrate net-new accounts using a multi-threaded sales approach • Build executive relationships across HR, Learning & Development, IT, Procurement, Compliance, and Operations teams • Lead Complex Public Sector Sales Cycles • Navigate government procurement processes including RFPs, RFIs, cooperative contracts, and purchasing vehicles • Understand and position around compliance frameworks such as FedRAMP, GovRAMP, accessibility, security, and data privacy requirements • Coordinate internal resources including Sales Engineering, Product, Security, and Executive Leadership throughout the sales process • Build and execute account strategies aligned to budget cycles, grant funding, legislative priorities, and modernization initiatives • Maintain accurate forecasting and pipeline management within CRM - HubSpot • Develop compelling business cases and ROI-driven value propositions • Negotiate terms and close strategic multi-year agreements • Work closely with channel and implementation partners to expand reach and accelerate opportunities • Collaborate with Marketing and BDR teams on account-based campaigns and target account penetration strategies • Support strategic events, conferences, webinars, and industry engagement initiatives

🎯 Anforderungen

• 5+ years of SaaS sales experience with a track record of exceeding quota • Experience selling into US Public Sector accounts, including SLED and/or Federal • Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles • Strong outbound prospecting and account penetration capabilities • Demonstrated success navigating procurement-driven sales environments • Experience selling LMS, HRTech, Talent, Compliance, or Workforce Development solutions (preferred) • Familiarity with government purchasing vehicles and public sector procurement processes (preferred) • Understanding of FedRAMP, GovRAMP, accessibility, and public sector security considerations (preferred) • Experience working with channel or implementation partners (preferred) • MEDDPICC or structured enterprise sales methodology experience preferred

🏖️ Vorteile

• Unlimited PTO • Enhanced Parental Leave • Professional Development Opportunities • Annual Wellbeing Allowance • New Joiner home working set-up allowance • Additional Paid Leave: Birthday off, Working days between Christmas and New Years Eve