Senior Sales Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $138.949 - $161.005 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TraceLink

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501 - 1000 Mitarbeiter

📦 Logistik

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

💰 €93.000.000 Series D im 2018-08

Logistics • Consulting • Healthcare

TraceLink ist ein Unternehmen, das sich auf die Orchestrierung und Verwaltung von Lieferketten in der Life-Sciences-Branche spezialisiert hat. Es adressiert spezifische Herausforderungen, mit denen Unternehmen in der Life-Sciences-Branche konfrontiert sind, einschließlich der Verwaltung von Lieferketten mit Partnern wie Vertragsherstellern, Drittanbieter-Logistikdienstleistern, Großhändlern, Gesundheitsdienstleistern und Apotheken. TraceLink bietet fortschrittliche Lösungen zur Verbesserung der Regulierungs-Compliance, zur Optimierung von Lieferkettenprozessen und zur Steigerung der betrieblichen Effizienz durch digitale Netzwerkplattformen und intelligente Orchestrierungsintelligenz. Seine Dienstleistungen zielen darauf ab, Apothekenressourcen zu optimieren, die Produktverfügbarkeit sicherzustellen und die Digitalisierung der Lieferkette zu beschleunigen, während die Einhaltung globaler Vorschriften gewährleistet bleibt.

Beschreibung

• Own the Supply Chain Agentic Business Process commercial journey across an assigned portfolio of strategic accounts • Develop executive account strategies and build trusted C-suite and senior business and IT relationships • Position TraceLink’s Agentic Supply Chain Operating Model, Operating System, Agentic Business Processes, OPUS Agents, and related solutions • Lead executive discovery, strategic account planning, transformation roadmaps, alignment sessions, workshops, and strategy engagements • Identify, qualify, and develop new Supply Chain ABP opportunities • Lead customers through the Agentic Accelerator Program and establish mutual action plans • Build executive business cases with Business Process Architects and Value Engineering teams • Develop expansion strategies and long-term strategic partnerships • Execute account strategies using WISE insights and analysis • Lead opportunities through the commercial sales process using MEDDPICC qualification • Build and maintain pipeline, forecasts, opportunity strategies, executive engagement plans, and CRM documentation • Ensure pipeline hygiene, forecast accuracy, opportunity progression, and commercial governance • Coordinate cross-functional teams including ABP Architects, Product Management, Professional Services, Customer Success, Marketing, Channels & Alliances, and executive leadership • Lead internal account strategy sessions and opportunity reviews • Partner with Track & Trace Customer Account Managers to deliver a unified One Account customer experience • Leverage Track & Trace insights to identify Supply Chain ABP opportunities and share reciprocal customer intelligence • Drive Supply Chain ABP ARR, new customer acquisition, expansion ARR, pipeline coverage, forecast accuracy, MEDDPICC quality, Agentic Accelerator Program completion, executive engagement, and WISE adoption

🎯 Anforderungen

• 6+ years of enterprise software or technology sales experience • Demonstrated success selling complex enterprise transformation initiatives to executive stakeholders • Proven success creating new enterprise software businesses and consistently achieving bookings objectives • Experience leading multi-stakeholder enterprise sales cycles • Strong executive communication, negotiation, and strategic account planning skills • Experience with structured enterprise sales methodologies such as MEDDPICC • Advantageous: life sciences, healthcare, pharmaceutical, or supply chain software experience • Advantageous: experience selling supply chain planning, execution, ERP, AI, automation, or digital transformation solutions • Advantageous: knowledge of business process transformation, operational excellence, and enterprise AI • Advantageous: experience working within matrixed global organizations • Core competencies in executive relationship development, enterprise solution selling, business transformation, strategic account planning, business value selling, commercial negotiation, MEDDPICC opportunity qualification, pipeline and forecast management, cross-functional leadership, and executive communication and presentation

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Benefits (specific benefits are not itemized in the posting)