Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🗽 New York – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Trapeze Group

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Transport • SaaS • B2B

Die Trapeze Group ist ein Anbieter von integrierter Verkehrstechnologie und Software für öffentliche Verkehrsbetriebe. Ihre Lösungen umfassen das Enterprise Asset Management für Bus und Bahn, die Planung und Terminierung von Linienverkehren, die Routenoptimierung, das Reisenden-Erlebnis (Echtzeit-Passagierinformationen und Reiseplanung), Mobilität auf Abruf und Paratransit, das Management von Personal und Betrieb, Risiko-/Vorfall- und Sicherheitskonformität, die Integration von Bushaltestellen und Elektrofahrzeugen sowie Schulungen und Dienstleistungen. Trapeze bedient Verkehrsunternehmen (100+ genannt) mit Unternehmenssoftware und Dienstleistungen, um Zuverlässigkeit, Planung, Betrieb und das Fahrgasterlebnis zu verbessern.

Beschreibung

• Owning and growing your territory • Take full ownership of your accounts and your number • Drive both new business and expansion within existing customers • Grow and retain your book of business while identifying expansion opportunities • Leading complex, high-impact deals • Run opportunities from first conversation through contract • Navigate multi-stakeholder environments including executives, operations, finance, procurement, and public sector stakeholders • Managing renewals and long-term value • Own the renewal process across your accounts and ensure contracts are proactively managed • Engage customers early to align on value, scope, and future needs • Identify opportunities to expand agreements and deepen partnerships over time • Develop strong, trusted relationships across your accounts • Understand what success looks like for your customers and align solutions to their goals • Build a healthy pipeline through thoughtful, proactive outreach • Stay on top of your deals with clear next steps and strong follow-through • Travel regularly to meet customers in person • Use in-person meetings to advance active opportunities and strengthen account plans

🎯 Anforderungen

• 8+ years of B2B software or SaaS sales experience • Proven enterprise closing experience on complex deals (typically $100K+) with multiple stakeholders. • Ability to create pipeline proactively and maintain strong next-step discipline throughout the cycle. • Confidence engaging senior stakeholders and navigating structured procurement/buying processes. • Technical fluency to translate product capabilities into business value for diverse audiences. • Experience selling into transit agencies, government, or other public sector organizations is a strong plus. • Familiarity with RFPs, procurement, and funding cycles will set you apart.

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits package (health, dental, vision, retirement) • Generous time off and flexibility to support work-life balance