Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 38%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Trapeze Group

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🚗 Transport

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🤝 B2B

Transport • SaaS • B2B

Die Trapeze Group ist ein Anbieter von integrierter Verkehrstechnologie und Software für öffentliche Verkehrsbetriebe. Ihre Lösungen umfassen das Enterprise Asset Management für Bus und Bahn, die Planung und Terminierung von Linienverkehren, die Routenoptimierung, das Reisenden-Erlebnis (Echtzeit-Passagierinformationen und Reiseplanung), Mobilität auf Abruf und Paratransit, das Management von Personal und Betrieb, Risiko-/Vorfall- und Sicherheitskonformität, die Integration von Bushaltestellen und Elektrofahrzeugen sowie Schulungen und Dienstleistungen. Trapeze bedient Verkehrsunternehmen (100+ genannt) mit Unternehmenssoftware und Dienstleistungen, um Zuverlässigkeit, Planung, Betrieb und das Fahrgasterlebnis zu verbessern.

Beschreibung

• Own a named portfolio of transit agency accounts across North America • Lead full enterprise sales cycles for Trapeze EAM software and associated implementation services • Serve as the primary point of contact and trusted advisor for assigned accounts • Attend industry conferences and conduct on-site visits to maintenance facilities • Participate in asset planning discussions and cultivate long-term customer relationships • Manage the sales cycle from initial prospecting through contract close • Sell software licenses, implementation services, and professional services • Develop account strategies covering stakeholder mapping, budget and procurement timelines, and competitive positioning • Maintain pipeline discipline in Salesforce, including opportunity staging, revenue forecasting, and activity documentation • Collaborate with Solutions Engineering, Customer Success, and Implementation leadership on proposals, RFP responses, and oral presentations • Champion internal deal approvals, build business cases, align stakeholders, and coordinate customer and internal timelines • Maintain knowledge of agency fleet inventories, capital improvement plans, ERP and EAM environments, and incumbent vendors • Represent Trapeze EAM at APTA, CUTA, and relevant government technology forums

🎯 Anforderungen

• Travel up to 50% of the time to agency sites, industry conferences, and regional events • Prior experience selling EAM, ERP, or maintenance management software (asset, not required) • Familiarity with public transit operations, fleet management, or municipal government procurement (asset, not required) • Exposure to integration environments, including ERP connections and middleware platforms, in a sales or pre-sales context (asset, not required) • Post-secondary education in business, engineering, or a related discipline (asset, not required)