Account Executive

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Trapeze Group

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🚗 Transport

☁️ SaaS

🤝 B2B

Transport • SaaS • B2B

Die Trapeze Group ist ein Anbieter von integrierter Verkehrstechnologie und Software für öffentliche Verkehrsbetriebe. Ihre Lösungen umfassen das Enterprise Asset Management für Bus und Bahn, die Planung und Terminierung von Linienverkehren, die Routenoptimierung, das Reisenden-Erlebnis (Echtzeit-Passagierinformationen und Reiseplanung), Mobilität auf Abruf und Paratransit, das Management von Personal und Betrieb, Risiko-/Vorfall- und Sicherheitskonformität, die Integration von Bushaltestellen und Elektrofahrzeugen sowie Schulungen und Dienstleistungen. Trapeze bedient Verkehrsunternehmen (100+ genannt) mit Unternehmenssoftware und Dienstleistungen, um Zuverlässigkeit, Planung, Betrieb und das Fahrgasterlebnis zu verbessern.

Beschreibung

• Manage complex sales cycles and navigate medium to large transit agencies/government organizations • Identify and qualify leads through cold calling, networking, attending industry events • Maintain accurate records of sales activities, opportunities, and pipeline through HubSpot • Provide regular updates on sales progress, forecasts, and metrics to leadership • Build and maintain strong, long-term relationships with key stakeholders within government agencies • Focus on value-based selling and position the core differentiators of Trapeze RISC • Lead negotiations of contracts and pricing with government clients • Work closely with internal teams to create tailored proposals

🎯 Anforderungen

• Minimum of 2-5 years of successful sales experience, within the SaaS or technology space • Experience with government contracts and procurement is a plus • Excellent verbal and written communication skills • Ability to present to and influence senior decision-makers • Ability to work effectively independently (remote) and in a team environment • Must have a positive attitude, self-motivated, organized, and innovative • Comfort with technology solutions, particularly SaaS products • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field (or equivalent work experience) • Willingness to travel as needed (50%) for client meetings, industry events, and conferences

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary with uncapped commission plus bonus • Comprehensive benefits package including health, dental, and vision coverage • 401(k) plan