Senior Enterprise Sales Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 21 Tagen

🏛️ District of Columbia, Washington – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $175.000 - $225.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Trase

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Trase ist eine KI-Agenten-Plattform, die darauf abzielt, die Einführung von KI für Unternehmen zu vereinfachen und zu beschleunigen. Trase unterstützt Unternehmensführer dabei, die Komplexität bei der Entwicklung und Bereitstellung von KI-Funktionen zu überwinden, indem es integrierte, anpassbare und maßgeschneiderte Lösungen bietet, die auf die spezifischen Geschäftsbedürfnisse zugeschnitten sind. Die Plattform ist besonders für Unternehmensnutzer in Branchen wie Gesundheitswesen, Biowissenschaften und Energie geeignet. Sie verfügt über ein Multi-Agenten-System mit tiefen Integrationen in Datenquellen, das es Unternehmen ermöglicht, modernste KI-Technologien zu übernehmen, ohne auf spezialisierte interne Talente angewiesen zu sein. Trase legt den Fokus darauf, komplexe Geschäftsabläufe zu transformieren und die Produktivität durch seine KI-Agenten zu erhöhen, während die Bereitstellung und Sicherheit reibungslos verwaltet werden.

Beschreibung

• Own the full enterprise sales cycle, from prospecting through close and expansion • Build and execute territory strategies to generate pipeline and drive predictable ARR growth • Identify and engage executive sponsors, economic buyers, and key stakeholders across complex organizations • Lead consultative discovery to understand customer workflows, business challenges, and operational opportunities • Develop ROI-driven business cases and value propositions tied to measurable outcomes • Design and execute successful POCs with clear objectives and executive alignment • Partner with Solutions Engineering, Product, Engineering, Marketing, and Executive Leadership to advance opportunities and ensure customer success • Provide customer insights to influence product strategy, positioning, and go-to-market efforts • Position Trase’s AI agent platform against legacy automation, point solutions, and consulting alternatives • Consistently achieve or exceed pipeline and ARR targets

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise sales experience with success closing $250K–$1M+ ARR deals and exceeding quota • A history of building pipeline from zero through outbound prospecting, territory development, and strategic account planning • Experience selling directly to C-suite executives and senior business leaders • Strong consultative selling skills with the ability to uncover customer needs and build compelling business cases • Comfort selling technical products in ambiguous, fast-moving environments and helping define a new market category • Technical fluency across enterprise software, integrations, APIs, cloud infrastructure, security, and data ecosystems • Experience driving land-and-expand strategies that grow initial deployments into larger enterprise partnerships

🏖️ Vorteile

• Career track opportunity with potential for rapid advancement with strong performance as the firm grows • 100% employer paid, comprehensive health care including medical, dental, and vision for you and your family. • Paid maternity and paternity for 14 weeks at employees' normal pay. • Unlimited PTO, with management approval. • Opportunities for professional development and continued learning. • Optional 401K, FSA, and equity incentives available. • Mental health benefits are available through Tara Mind.