Enterprise-Lösungsarchitekt / Vertriebsingenieur

🔥 vor 2 Stunden

🌐 Österreich, Deutschland – Remote

🇦🇹 Österreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💸 Vertriebsingenieur

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tricentis

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Series B im 2017-01

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Tricentis ist ein führender Anbieter von automatisierten Testing-Lösungen für Unternehmen, der künstliche Intelligenz einsetzt, um die Softwarebereitstellung durch intelligentere und schnellere Testprozesse zu verbessern. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Testfunktionen, einschließlich Testautomatisierung, Testmanagement, Leistungstests und Lösungen zur Datenintegrität. Tricentis unterstützt eine breite Palette von Anwendungen und Branchen, mit einem Fokus auf kontinuierlichem Testing für digitale Unternehmen. Ihre Plattform ist darauf ausgelegt, das Testen zu beschleunigen, die Qualität bei hoher Geschwindigkeit sicherzustellen und Kosten sowie Risiken im Zusammenhang mit Softwareänderungen zu reduzieren.

Beschreibung

• Leitung strukturierter Discovery-Sitzungen, um Kundenprobleme zu identifizieren und in einen Tricentis-Wertbeitrag zu übersetzen • Durchführung beratender Plattformdemonstrationen für Testautomatisierung, Testmanagement, Performance-Testing, Change Intelligence, Data Integrity und KI • Verantwortung für den technischen Sales-Zyklus, einschließlich Discovery, Demos, Workshops, RFIs, RFPs, Sicherheitsfragebögen und Architekturgesprächen • Koordination von Fachexperten-Einbindung bei Bedarf • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu technischen Entscheidungsträgern und Beeinflussern in komplexen Enterprise-Kundenkonten • Entwicklung konto­spezifischer Adoptionsstrategien zusammen mit Account Executives und Präsentation dieser Strategien gegenüber Führungskräften • Unterstützung bei Business Cases und ROI-Modellen zur Rechtfertigung von Investitionen und zur Beschleunigung von Vertragsabschlüssen • Vermittlung der Tricentis-QA-Methodik und von Best Practices • Rückführung von Innovationen und Praxiserkenntnissen an die Pre‑Sales-Community • Fortlaufende Weiterbildung zu Produkten, Wettbewerbern und Branchentrends • Zusammenarbeit mit Account Executives als technischer Ansprechpartner im Sales-Zyklus • Mitwirkung an Discovery-, Demonstrations-, Architektur- und Executive-Aktivitäten bei großen Enterprise-Kunden im deutschen Raum

🎯 Anforderungen

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Pre‑Sales, Sales Engineering oder in einer ähnlichen kundenorientierten Rolle • Kenntnisse in SAP oder ERP sind von großem Vorteil • Erfahrung mit KI-Technologien und Verständnis dafür, wie KI Kunden unterstützen kann • Darf nicht auf staatlichen Sperrlisten stehen, einschließlich der OFAC SDN-Liste und der Beschränkungslisten des U.S. Commerce Department • Muss bestätigen, dass eine Beschäftigung keine Sanktions- oder Exportkontrollbestimmungen verletzen würde • Muss Tricentis über Änderungen des Status während des Bewerbungsprozesses oder einer anschließenden Beschäftigung informieren