Channel Sales Manager (Tiefbau)

🕒 vor 3 Monaten

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Trimble Inc.

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10.000+ Mitarbeiter

💰 Post-IPO Debt im 2022-12

Construction • Transportation • Geospatial

Mit Blick auf die Welt von morgen ist Trimble ein Technologieunternehmen, das Lösungen liefert, mit denen unsere Kunden auf neue Weise messen, bauen, wachsen und Güter bewegen – für eine höhere Lebensqualität. Kerntechnologien in den Bereichen Positionierung, Modellierung, Konnektivität und Datenanalyse verbinden die digitale mit der physischen Welt, um Produktivität, Qualität, Sicherheit, Transparenz und Nachhaltigkeit zu verbessern. Von speziell entwickelten Produkten und Lösungen für den gesamten Unternehmenslebenszyklus bis hin zu branchenspezifischen Cloud-Services transformiert Trimble Schlüsselbranchen wie Bauwesen, Geospatial, Landwirtschaft und Transport, um eine vernetzte Arbeitswelt zu ermöglichen.

Beschreibung

• Verkaufs- und Anwendungssupport für Distributoren und gegebenenfalls Endkunden im CEC-Produktportfolio. • Steigerung des Marktanteils durch Entwicklung von Connected Site-Lösungen für bestehende Kundenkonten und Neukunden. • Kundeninteresse an Trimble Continuum-Lösungen wecken, um Verkäufe des gesamten CEC-Portfolios zu fördern. • Verkauf über ausgewählte und gegebenenfalls mehrere Vertriebskanäle; Projektbeteiligung und Aufbau strategischer Schlüsselkundenbeziehungen, um den erfolgreichen Verkauf aller Trimble-Produkte und -Dienstleistungen sicherzustellen. • Verantwortung für die fortlaufende Händlerentwicklung durch Einführung, Nachverfolgung und fortwährende Beteiligung an Trimbles Channel-Entwicklungsprogrammen und Workshops. • Bericht an den European Sales Manager. • Mitwirkung bei der Entwicklung und Umsetzung regional zugewiesener Vertriebspläne. • Schnittstelle zu Distributor-Management, Betrieb, Vertrieb, Service und Support. • Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mit regionalen Baumaschinenhändlern und Implementierung von Trimble Technology Outlets. • Durchführung von Vor-Ort-Händler-Schulungen und Baustellendemonstrationen gemeinsam mit Anwendungsingenieuren. • Schnittstelle zu wichtigen regionalen Kundenkonten. • Durchführung gemeinsamer Vertriebspräsentationen mit Schwerpunkt auf Schulungspräsentationen. • Leitung der Jahresgespräche mit Schlüsselkunden in jedem Händlergebiet. • Unterstützung bei der Identifikation, Beschaffung und anschließenden Schulung von Vertriebs- und Anwendungspersonal für den Vertrieb. • Bewertung des Marktpotenzials aller bedienten Märkte und Kundensegmente unter Nutzung von Data-Analytics-Services, sofern verfügbar. • Mitwirkung an der Erstellung und Teilnahme an spezifischen technischen Kommunikations- und Schulungsformaten wie Trimble Dimensions, Boot Camps, Construction News und weiteren. • Sicherstellung der Einbindung aller Händler bei Neueinführungen, einschließlich lokaler Strategie, Schulung und angemessenem Lagerbestand. • Rückmeldung zu Wettbewerbsprodukten und -aktivitäten, hauptsächlich an den CCFS-Geschäftsbereich. • Unterstützung bei der Identifikation und dem Aufbau neuer Distributionskanäle.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im erfolgreichen beratenden Vertrieb. • Erfahrung in der Entwicklung und im Management von Vertriebskanälen (Channel Development). • Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Baumaschinenhändlern. • Geschäfts-, Vertriebs-, Markt- und Fachkenntnisse in Vermessung, Tiefbau und/oder Bauwesen. • Idealerweise Erfahrung mit Technologiesystemen/Lösungen für die Bauwirtschaft. • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. • Reisebereitschaft bis zu ca. 75 %. • Fundierte Kenntnisse in Anwendungen des Tiefbaus. • Produktkenntnisse sind von Vorteil. • Ausgeprägte Fähigkeiten zur Zusammenarbeit und zum Aufbau von Beziehungen. • Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu priorisieren, zu organisieren und zu managen. • Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse; idealerweise zusätzlich eine osteuropäische Sprache. • Weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeitmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung