Director, AECO Channel-Strategie & Umsatz

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🌐 Vereinigtes Königreich, Schweden, +3 weitere Länder – Remote

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💹 Revenue-Operations-Manager

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Trimble Inc.

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10.000+ Mitarbeiter

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💼 Beratung

💰 Post-IPO Debt im 2022-12

Logistics • Manufacturing • Consulting

Mit Blick auf die Welt von morgen ist Trimble ein Technologieunternehmen, das Lösungen liefert, mit denen unsere Kunden auf neue Weise messen, bauen, wachsen und Güter bewegen – für eine höhere Lebensqualität. Kerntechnologien in den Bereichen Positionierung, Modellierung, Konnektivität und Datenanalyse verbinden die digitale mit der physischen Welt, um Produktivität, Qualität, Sicherheit, Transparenz und Nachhaltigkeit zu verbessern. Von speziell entwickelten Produkten und Lösungen für den gesamten Unternehmenslebenszyklus bis hin zu branchenspezifischen Cloud-Services transformiert Trimble Schlüsselbranchen wie Bauwesen, Geospatial, Landwirtschaft und Transport, um eine vernetzte Arbeitswelt zu ermöglichen.

Beschreibung

• Architektur, Weiterentwicklung und Umsetzung der globalen Partner-Go‑to‑Market‑Strategie für Trimbles AECO‑Division • Treiben planbarer, neuer Software‑Bookings und Wachstum wiederkehrender Umsätze • Konzeption und Skalierung globaler Ökosystemprogramme und wettbewerbsfähiger Rabattstrukturen • Modernisierung des globalen Partner‑Frameworks, einschließlich Enablement, Zertifizierung und Deal‑Registration‑Programmen • Steuerung der Zuweisung von Market Development Funds zur Maximierung des Marketing‑ROI und zur Abstimmung auf Wachstumsinitiativen • Weiterentwicklung von Zwei‑Tier‑Distributionsmodellen und Rekrutierung der nächsten Generation von AECO‑Partnern • Zusammenarbeit mit regionalen Führungskräften zur Verbesserung von Customer‑Success‑Praktiken, Auto‑Renewals und Bindungsraten • Agieren als exekutiver Change Agent, der globale Strategie und regionale Umsetzung verbindet • Beeinflussung einer globalen indirekten Umsatzmaschine mit mehr als 100 Mio. USD • Gestaltung von Partner‑Enablement, kommerziellen Anreizen und digitaler Transformation im AECO‑Sektor

🎯 Anforderungen

• Mindestens 12 Jahre fortschreitende Führungserfahrung im B2B‑SaaS‑Channel, Channel‑Operations oder in Partnerstrategien • Erfahrung im AECO‑Umfeld, CAD/BIM oder im Enterprise‑Software‑Bereich • Erfahrung im Management und der Skalierung globaler Partner‑Ökosysteme mit mehr als 100 Mio. USD indirektem Umsatz • Erfahrung mit mehrstufigen Partner‑Modellen • Tiefes kommerzielles Verständnis der SaaS‑Unit‑Economics, einschließlich ARR, NRR, LTV und CAC • Kenntnisse zu Subscription‑ und Consumption‑Pricing‑Modellen • Experte im Einsatz von CRM‑ und PRM‑Datenanalysen zur Pipeline‑Konversion und Deal‑Fortschreibung • Fähigkeit, bereichsübergreifende Stakeholder ohne direkte Weisungsbefugnis in matrixorganisierten globalen Teams zu beeinflussen • Erfahrung in der Restrukturierung globaler Partnerprogramme und Deal‑Registration‑Engines ist von Vorteil • Vertrautheit mit der Leitung globaler Channel‑Operations in AMER, EMEA und APAC ist von Vorteil • Reisebereitschaft von 35 %

🏖️ Vorteile

• Reisebereitschaft: 35 % • Kollegiales, unterstützendes Team und echtes Zugehörigkeitsgefühl • Sinnstiftende Projekte mit greifbarer realer Wirkung • Möglichkeit, eine Karriere aufzubauen und gemeinsames Wachstum voranzutreiben • Unternehmerisches Umfeld mit Eigenverantwortung und Initiative • Werteorientierte Kultur mit Fokus auf Belong, Grow und Innovate