Sales Manager DACH – Carrier Sales

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 32%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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10.000+ Mitarbeiter

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💼 Beratung

💰 Post-IPO Debt im 2022-12

Logistics • Manufacturing • Consulting

Mit Blick auf die Welt von morgen ist Trimble ein Technologieunternehmen, das Lösungen liefert, mit denen unsere Kunden auf neue Weise messen, bauen, wachsen und Güter bewegen – für eine höhere Lebensqualität. Kerntechnologien in den Bereichen Positionierung, Modellierung, Konnektivität und Datenanalyse verbinden die digitale mit der physischen Welt, um Produktivität, Qualität, Sicherheit, Transparenz und Nachhaltigkeit zu verbessern. Von speziell entwickelten Produkten und Lösungen für den gesamten Unternehmenslebenszyklus bis hin zu branchenspezifischen Cloud-Services transformiert Trimble Schlüsselbranchen wie Bauwesen, Geospatial, Landwirtschaft und Transport, um eine vernetzte Arbeitswelt zu ermöglichen.

Beschreibung

• Ausgewogenes Verhältnis zwischen der Identifizierung vielversprechender Neukunden und der Pflege eines bestehenden Kundenportfolios zur Sicherstellung von Kundenbindung und Wachstum • Gewinnung und Abschluss von Neugeschäft mit Frachtführern, Speditionen und Logistikdienstleistern • Ausbau der Präsenz von Trimble im DACH-Markt • Beratung bestehender Kunden sowie Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten • Führung von Vertragsverhandlungen mit Führungskräften auf C-Level bei Neuabschlüssen und Verlängerungen • Zusammenarbeit mit internen Teams zur Förderung des Kunden-Onboardings und der Nutzung von SaaS-Produkten • Unterstützung der Kunden bei der Maximierung des ROI aus den webbasierten SaaS-Lösungen von Transporeon

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer B2B-Lösungen im SaaS- oder Logistikbereich • Hervorragende Fähigkeit, über einen langen Verkaufszyklus hinweg Vertrauen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern auf seniorer Ebene aufzubauen und zu pflegen • Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau • Sehr gute Englischkenntnisse mindestens auf C1-Niveau • Erfahrung in der Transport- oder Supply-Chain-Branche von Vorteil • Vertrautheit mit dem Cross-Selling von Hightech-Lösungen innerhalb eines bestehenden Legacy-Portfolios von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Kollegiale und unterstützende Teamkultur • Möglichkeit, an sinnstiftenden Projekten mit konkreter Wirkung zu arbeiten • Unternehmerisches Umfeld mit Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum gemeinsamen Wachstum • Werteorientierte Kultur mit den Schwerpunkten Zugehörigkeit, Wachstum und Innovation • Unterstützung bei notwendigen Anpassungen im Bewerbungsprozess

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