Strategic Account Manager – englischsprachig, SaaS

🔥 vor 6 Minuten

🌐 Deutschland, Frankreich, +5 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇵🇱 Polen – Remote 🇱🇻 Lettland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Trimble Inc.

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10.000+ Mitarbeiter

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💼 Beratung

💰 Post-IPO Debt im 2022-12

Logistics • Manufacturing • Consulting

Mit Blick auf die Welt von morgen ist Trimble ein Technologieunternehmen, das Lösungen liefert, mit denen unsere Kunden auf neue Weise messen, bauen, wachsen und Güter bewegen – für eine höhere Lebensqualität. Kerntechnologien in den Bereichen Positionierung, Modellierung, Konnektivität und Datenanalyse verbinden die digitale mit der physischen Welt, um Produktivität, Qualität, Sicherheit, Transparenz und Nachhaltigkeit zu verbessern. Von speziell entwickelten Produkten und Lösungen für den gesamten Unternehmenslebenszyklus bis hin zu branchenspezifischen Cloud-Services transformiert Trimble Schlüsselbranchen wie Bauwesen, Geospatial, Landwirtschaft und Transport, um eine vernetzte Arbeitswelt zu ermöglichen.

Beschreibung

• Identifizierung, Ansprache und Gewinnung hochwertiger Unternehmenskunden in den Branchen Automotive, Stahl, Metall und Bau • Durchführung von Software-Demonstrationen und Präsentationen für Führungskräfte, die Herausforderungen in der Lieferkette mit geschäftlichem Mehrwert verknüpfen • Verhandlung und Abschluss mehrjähriger SaaS-Verträge bei gleichzeitiger Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen zu Unternehmenskunden durch strategische Geschäftsreviews, Nutzungspläne, Funktionserweiterungen und Upselling-Initiativen • Zusammenarbeit mit Product, Engineering und Customer Support zur Lösung von Kundenproblemen sowie Weitergabe von Marktfeedback an die Innovations-Roadmap • Umwandlung von Kundenbedürfnissen, Marktsignalen und operativen Herausforderungen in Wachstumschancen • Verantwortung für den gesamten Sales Lifecycle durch die Verbindung von Geschäftsentwicklung im Enterprise-Umfeld mit strategischem Account Management • Beratung von Führungskräften und Entscheidungsträgern zu SaaS-Lösungen für die Logistik

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-SaaS- oder Enterprise-Software-Vertrieb • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie sichere berufliche Kenntnisse in mindestens einer weiteren europäischen Sprache in Wort und Schrift • Nachweisliche Erfahrung in der Verantwortung für den gesamten Sales Lifecycle – von der proaktiven Pipeline-Generierung und Bedarfsermittlung über Verhandlungen und Vertragsabschluss bis hin zu Kundenbindung und Ausbau der Geschäftsbeziehung • Sicheres Auftreten im Austausch, in der Beratung und bei Verhandlungen mit hochrangigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern auf C-Level • Erfahrung in industriellen, produzierenden oder baunahen Unternehmen, in der Logistik oder in ähnlich komplexen Enterprise-Umgebungen • Sehr gute CRM-Kenntnisse, einschließlich Tools wie Salesforce oder HubSpot • Technisches Interesse und die Fähigkeit, Softwarefunktionen in strategische Geschäftsergebnisse zu übersetzen • Erfahrung mit ERP-Plattformen wie SAP oder Oracle von Vorteil • Kenntnisse in Transportmanagementsystemen, Frachtlogistik oder industriellen Lieferkettenprozessen von Vorteil • Vertrautheit mit MEDDPICC, Challenger Sale oder Command of the Message von Vorteil • Reisebereitschaft von 20 %

🏖️ Vorteile

• Reiseanteil: 20 % • Kollegiale und unterstützende Teamkultur • Möglichkeit, eine Karriere aufzubauen und das gemeinsame Wachstum aktiv voranzutreiben • Unternehmerisches Umfeld mit viel Eigenverantwortung und Raum für Initiative • Werteorientierte Kultur mit den Schwerpunkten Zugehörigkeit, Weiterentwicklung und Innovation • Unterstützung bei der Organisation angemessener Vorkehrungen während des Bewerbungsprozesses

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