Account Director, Crypto

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 28%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TRM Labs

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

₿ Crypto

📋 Compliance

🤝 B2B

Crypto • Compliance • B2B

TRM Labs ist ein Unternehmen für Blockchain-Intelligence, das Transaktionsüberwachung, Forensik und Compliance-Lösungen für Unternehmen und öffentliche Organisationen anbietet, die mit Kryptowährungen arbeiten. Ihre Plattform und Produkte (Beispiele: Compliance360, Investigation360, Seizure360, Supervision360, BlockInt API, MCP, Wallet-Screening, Know-Your-Asset) unterstützen Banken, Krypto-Unternehmen, Regulierungsbehörden, Strafverfolgungsbehörden und Steuerbehörden dabei, illegale Krypto-Aktivitäten zu erkennen, zu untersuchen und zu blockieren, Beschlagnahmungen zu unterstützen und Anforderungen zur Geldwäschebekämpfung und Terrorismusfinanzierung sowie zur Aufsicht zu erfüllen. TRM bietet außerdem Schulungen und Zertifikate (TRM Academy) sowie professionelle Dienstleistungen wie Incident Response und Kapazitätsentwicklung an.

Beschreibung

• Own the end-to-end sales process with new crypto-first customers, from researching opportunities through closing deals • Tailor sales approaches to prospects’ needs • Write client proposals, including from scratch when needed • Negotiate contracts and statements of work • Develop an in-depth understanding of client needs and key initiatives • Map client needs to TRM products • Generate, maintain, and report on a pipeline of strategic opportunities • Meet and exceed sales targets • Monitor industry trends and position TRM against competitors • Gather and distribute product feedback to sales and product teams • Return prospect and customer communications within 24 hours, typically faster • Escalate customer concerns promptly to relevant internal teams • Respond quickly to internal requests for customer, prospect, and market information • Collaborate asynchronously with global sales leaders across time zones

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B SaaS sales experience • Demonstrated ability to consistently deliver against net new sales targets • Strong customer-facing presentation and listening skills • Ability to establish credibility with senior financial and compliance executives • Ability to understand customer needs and convey compelling value propositions • Exceptional communication and problem-solving skills • Strong knowledge of cryptocurrencies, digital assets, and/or blockchains • Familiarity with cryptocurrency regulatory initiatives and changes • Understanding of Anti-Money Laundering (AML) and Know Your Customer (KYC) regulatory frameworks • Previous experience working in a fast-paced, growing startup environment • AI fluency in applying AI to accelerate workflows, structure and solve problems, improve output quality, and increase speed and leverage • Must work according to typical business hours in the assigned territory • Willingness to work occasional planned meetings outside local business hours

🏖️ Vorteile

• Potential eligibility to participate in TRM’s equity plan • Competitive benefits, wellness programs, and time away from work, varying by country and local employment requirements • Remote/distributed work arrangement • Planned flexibility across time zones and asynchronous collaboration

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