Enterprise Account Executive

🕒 vor 13 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TrueContext, formerly ProntoForms

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2001

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

TrueContext ist eine führende Plattform für Field-Service-Anwendungen zur mobilen Datenerfassung. Das Unternehmen, ehemals unter dem Namen ProntoForms bekannt, bietet eine Low-Code-App-Plattform, die Produktivität und Effizienz im Außendienst steigert. Die Plattform lässt sich nahtlos in verschiedene Enterprise-Systeme integrieren und ermöglicht es Unternehmen, ihre Workflows effektiv anzupassen und zu automatisieren. TrueContext unterstützt Branchen wie Industrieanlagen, Medizintechnik sowie Öl und Gas. Dabei hilft die Plattform, Compliance-Anforderungen zu erfüllen und die Performance von Anlagen durch Datenerfassung und Reporting in Echtzeit zu optimieren.

Beschreibung

• Add enterprise logos across EMEA • Work a territory of global manufacturers, service organizations, and utilities with large-scale field operations • Build and work an outbound pipeline across the region with Marketing and the outbound team • Develop a territory plan by vertical and account tier • Represent TrueContext at industry events, customer sites, and executive briefings across EMEA • Own full-cycle new enterprise logo sales from first contact through signature • Manage multi-threaded sales cycles across field operations, IT, procurement, security, and legal • Position TrueContext against commodity forms tools and full FSM platforms • Navigate European procurement requirements, including GDPR, data residency, security reviews, and multi-entity contracting • Hand off signed deals to Implementation and Customer Success with clear scope, success criteria, and value metrics • Stay close to won accounts and support expansion opportunities • Maintain reliable forecasts and accurate Salesforce records • Bring EMEA market intelligence on competitive pressure, pricing, localization, regulation, and product gaps to the business • Report to the VP, Sales

🎯 Anforderungen

• 7+ years in Enterprise B2B SaaS sales • 3 years selling into EMEA enterprise accounts • Demonstrable new logo record, including self-sourced pipeline, six-figure ACV, and procurement-heavy multi-stakeholder cycles • Experience growing accounts after the initial win through added capacity, tier upgrades, new business units, or new use cases • Credible renewal and retention experience, including related commercial conversations • Success selling to operational buyers in field service, maintenance, quality, EHS, or manufacturing operations • Ability to sell value against a materially cheaper alternative and hold price • Willingness to travel up to 40% across the region • London-based remote work preferred; North America-based candidates considered with a firm commitment to EMEA-shifted hours covering the European business day • Preferred: experience in regulated or asset-intensive verticals • Preferred: a second European language • Preferred: familiarity with ServiceNow, SAP, Maximo, or Salesforce Field Service • Preferred: experience at a PE-backed company moving up-market

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission plan weighted to new business performance • 4 weeks of vacation • 2 True2ME days • 1 TrueCrewCares day • Yearly wellness allowance • Remote-first working model • Company-wide and team social events