Bid & Business Development Manager – IT-Beratung & EAM (m/w/d)

🔥 vor 20 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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EAM Trusted Advisor GmbH

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1 - 10 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Consulting • Enterprise • SaaS

Die EAM Trusted Advisor GmbH ist eine Beratungsgesellschaft, die sich auf digitale Transformation und IT-Governance spezialisiert hat. Sie bietet Expertise in Bereichen wie IT-Portfoliomanagement, Anwendungsoptimierung und Kostenmanagement und unterstützt Organisationen dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen und die Effizienz ihrer IT-Infrastrukturen zu steigern. Durch pragmatische Lösungen und vollständige Transparenz der Anwendungslandschaften ermöglicht sie Unternehmen, ihre Technologieinvestitionen an den strategischen Zielen auszurichten. Die EAM Trusted Advisor GmbH unterstützt zudem beim Management der Enterprise Architecture, bei der Integration bestehender Anwendungen in neue Prozesse sowie bei der Sicherstellung von Kostentransparenz durch Technology Business Management.

Beschreibung

• Strukturierte Qualifizierung eingehender Kundenanfragen und Leads hinsichtlich Budgets, Zeitplan, Entscheidungsstrukturen und fachlicher Eignung • Vorbereitung und Moderation von Go-/No-Go-Entscheidungen mit Geschäftsleitung und Fachexperten • Führung von Erst- und Sondierungsgesprächen mit Interessenten • Pflege und Steuerung der Vertriebs- und Angebotspipeline • Eigenverantwortliche Steuerung und Koordination aller Phasen von Angebotsprozessen (RfI, RfP, RfQ) für Beratungs- und IT-Projekte • Erstellung überzeugender, strukturierter und modularer Angebotsdokumente • Kaufmännische Kalkulation von Projektbudgets, Aufwänden, Tagessätzen und Preismatrizen • Monitoring von Vergabeportalen und Ausschreibungsplattformen • Formale und inhaltliche Prüfung von Ausschreibungs- und Vergabeunterlagen • Koordination von Bieterfragen, Zusammenstellung von Eignungsnachweisen und fristgerechte Abgabe von Angeboten • Identifizierung neuer Marktchancen, Ausschreibungspotenziale und Zielkunden im EAM- und Digitalisierungsumfeld • Vorbereitung und Begleitung von Kundenpräsentationen, Pitches und Vertragsverhandlungen • Unterstützung beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Identifizierung von Folgebedarfen • Aufbau und Pflege einer unternehmensweiten Angebots- und Wissensdatenbank

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung von mindestens 2–3 Jahren im Bid Management, Proposal Management oder Business Development im IT-, Beratungs- oder Dienstleistungsumfeld • Erfahrung in der Qualifizierung von Vertriebschancen (Leads & Opportunities) • Sicheres Gespür für Kundenbedarfe und Fähigkeit, in Erstgesprächen den konkreten Beratungsbedarf strukturiert herauszuarbeiten • Fundierte Erfahrung in der Erstellung formeller Angebote • Idealerweise Praxis im Kontext öffentlicher Ausschreibungen (Public Sector/RfP-Verfahren) • Gutes Verständnis für IT-Managementthemen, Geschäftsprozesse und digitale Transformation • Kenntnisse im EAM-Umfeld sind von Vorteil, aber keine zwingende Voraussetzung • Hohe Textkompetenz und Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte klar, leserfreundlich und verkaufsstark aufzubereiten • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, des Wirtschaftsrechts oder vergleichbare Qualifikation • Deutschkenntnisse mit mindestens C1-Zertifikat (fluent) • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Ausgeprägtes Organisationstalent, strukturierte Arbeitsweise und Belastbarkeit bei zeitkritischen Abgabefristen • Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und professionelles Auftreten • Sicherer Umgang mit gängigen Office-Werkzeugen und Präsentationsformaten

🏖️ Vorteile

• attraktive Vergütung • Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung • Gute Work-Life-Balance • Möglichkeit, remote oder am Coworking-Standort in Fürstenwalde/Spree zu arbeiten • Gesundheitsprävention • Individuelle Benefits wie Jobrad und Tankkarte sind möglich • Teamevents zur Stärkung des Zusammenhalts

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