Sales Director – Enterprise

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Trustly

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💳 Fintech

💸 Finanzen

🛍️ eCommerce

Fintech • Finance • eCommerce

Trustly ist ein führender Anbieter von Open Banking-Lösungen und bietet ein umfassendes Paket von Finanz- und Zahlungsprodukten, die darauf ausgelegt sind, Zahlungen zu modernisieren, Kosten zu senken und Risiken zu minimieren. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, sichere, kostengünstige Zahlungen und nahtlose Finanzdienstleistungen durch branchenführende Konnektivität bereitzustellen, und bietet Dienstleistungen wie Sofortauszahlungen, Kunden-Onboarding, Risikobewertung und Echtzeit-Kontoverifizierung an. Trustly bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter Rechnungssteller, eCommerce, Finanzdienstleistungen und das Gaming-Segment, indem es hochwertige, bankvalidierte Finanzdaten nutzt, um das Benutzererlebnis zu verbessern. Ihre Lösungen sind auf die Bedürfnisse von Unternehmen zugeschnitten und zielen darauf ab, Akzeptanzraten zu verbessern, Verarbeitungsgebühren zu minimieren und Betrugsrisiken zu verhindern.

Beschreibung

• Define and execute the "Go-To-Market" strategy for the Enterprise segment; take accountability for departmental KPIs, multi-year revenue forecasting, and market share expansion. • Lead the pursuit of Trustly’s most complex, high-ACV (Annual Contract Value) opportunities, managing the sophisticated commercial and technical negotiations required for global enterprise shifts. • Serve as a formal mentor and "deal coach" to junior and mid-level Sales Executives, leveling up the team’s consultative selling skills, discovery techniques, and closing ratios. • Act as a key stakeholder in the product roadmap, translating high-level merchant requirements and regulatory trends into actionable product innovations. • Forge deep alliances with Risk, Legal, Compliance, and Engineering to streamline the "quote-to-cash" process for bespoke payment integrations. • Represent Trustly at industry-leading conferences and executive roundtables, positioning the company as the gold standard in Open Banking and payment disruption.

🎯 Anforderungen

• 15+ years of relevant sales experience, with at least 8–10 years focused specifically on Enterprise Payment Acceptance (Acquiring, Processing, or Open Banking). • Demonstrated experience in leading, managing, or mentoring sales teams; a track record of improving the performance of those around you. • Expert-level understanding of the global payments value chain, including interchange, settlement cycles, and the technical nuances of API-driven financial services. • Unparalleled executive presence with a deep rolodex of relationships at the CXO level within Fortune 500 companies. • Ability to design complex, multi-year commercial agreements that balance merchant ROI with Trustly’s long-term profitability and risk appetite. • Highly adept at navigating highly regulated environments and turning "ambiguity" into a structured, repeatable sales process. • A master storyteller who can articulate a vision for the future of payments to both highly technical engineers and non-technical financial executives.

🏖️ Vorteile

• Flexible paid time off & generous PTO accrual plans • Comprehensive medical, dental, vision, and other insurances • FSA & HSA plans for medical and dependent care • Home office set-up allowance • Internet stipend • Retirement plan match for 401k and RRSP • Gender-neutral paid parental leave, and more!