Account Executive – SMB

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $136.365 - $145.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Alma

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🤝 B2B

📋 Compliance

⚖️ Rechtswesen

B2B • Compliance • Legal

Alma ist ein wegweisender Anbieter von Rechtsdienstleistungen mit Schwerpunkt auf Einwanderung, der Einzelpersonen und Unternehmen dabei hilft, die Komplexität von Visumanträgen und Einwanderungsverfahren zu bewältigen. Mit einem Engagement für Schnelligkeit, Exzellenz und individuelle Unterstützung nutzt Alma innovative Technologien und Fachwissen, um die oft herausfordernde Reise zur Erlangung von Arbeitsvisa und dauerhafter Aufenthaltsgenehmigung in den USA zu vereinfachen. Ihre Dienstleistungen sind auf die einzigartigen Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten, um ein nahtloses und einfühlsames Erlebnis während des gesamten Einwanderungsprozesses zu gewährleisten.

Beschreibung

• Drive revenue growth by owning the entire sales cycle from qualifying leads to closing deals • Tailor immigration legal solutions to meet client needs • Build and nurture relationships with individual, mid-market, and enterprise clients and key decision-makers • Own and exceed individual sales quota through closing new business • Manage prospecting, discovery, solution design, contract negotiation, and closing • Develop tailored pitches and proposals addressing client needs, ROI, and business outcomes • Source and qualify leads through outbound prospecting, referrals, networking, and partnerships • Maintain an accurate CRM pipeline and forecast revenue • Partner with Marketing on lead-generation campaigns and follow-up • Serve as a trusted point of contact for CFOs, HR leaders, mobility managers, and other decision-makers • Drive upsell and expansion opportunities within existing accounts • Collaborate with Sales Engineering, Product, Legal, and Customer Success teams to deliver customized solutions and ensure smooth onboarding • Provide feedback to Product and Engineering on client needs and market trends • Monitor industry trends, competitor offerings, and regulatory changes • Educate stakeholders on best practices as a subject matter expert • Represent the company at events, conferences, and networking opportunities • Log activities, track metrics, and update CRM systems such as HubSpot • Follow structured sales methodologies such as MEDDIC and BANT • Contribute to sales playbooks, case studies, and team knowledge-sharing

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree (any field) or foreign equivalent • 2 years of experience in the job offered or a related occupation • 2 years of experience running a full-cycle B2B sales process • Demonstrated quota-carrying track record with evidence of hitting or exceeding revenue targets • Demonstrated experience applying knowledge of ROI, budgets, and cost drivers in B2B purchasing decisions • Pipeline management and forecasting using Salesforce or HubSpot CRM tools • Experience with structured sales methodologies including MEDDIC and BANT • Experience with sales messaging across industries for startups, mid-market, or enterprise clients • Experience working with Product, Legal, and Customer Success to deliver complex solutions

🏖️ Vorteile

• 100% telecommuting permitted • Up to 20% travel to client sites, company locations, and industry events

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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