Sales Leader

🕒 vor 1 Tag

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 22%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tsuga

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €35.000.000 Series A im 2026-06

Enterprise • SaaS • Security

Tsuga ist eine resiliente, AI-native Observability-Plattform nach dem Bring-your-own-Cloud-Prinzip. Die Data Plane läuft innerhalb der VPC und des Cloud-Accounts des Kunden. Die Plattform bietet Logs, Metriken, Traces und Application Performance Management sowie Observability Pipelines und einen Scanner für sensible Daten. Tsuga wird per Infrastructure as Code in AWS, Azure oder GCP bereitgestellt, verschlüsselt Telemetriedaten mit den KMS-Keys des Kunden, speichert Logs im Object Storage des Kunden und bietet ein Managed-Service-Modell mit einem direkt beim Kunden eingesetzten Engineer zur Optimierung von Pipelines und Kosten. Im Mittelpunkt stehen Datensouveränität und Governance (SSO, RBAC, Aufbewahrungsfristen und Audit Logs) sowie eine an der Ingestion ausgerichtete Preisgestaltung (einheitlicher Preis pro GB) ohne Aufschläge auf die Infrastrukturkosten.

Beschreibung

• Build and manage the first UK sales team • Work closely with the Head of Sales and CEO • Recruit, hire and onboard the first AEs in the region • Secure resources for the team, including SDRs and GTM engineering • Define and document the regional sales playbook • Run a MEDDIC-based process across team accounts • Partner with FDEs on complex technical evaluations and strategic accounts • Own regional pipeline generation with Marketing • Forecast accurately and communicate pipeline health weekly to sales leadership • Represent Tsuga at key industry events • Build executive relationships with prospects and clients across the US • Sell observability solutions to engineering-led enterprises with significant data volumes and observability spend

🎯 Anforderungen

• Position based in the UK • 6+ years in B2B SaaS sales • At least 2 years building and leading a team of Enterprise AEs • Background in observability, DevOps, or infrastructure tooling • Proven track record of personal quota attainment alongside team leadership • Strong hiring judgment • MEDDIC fluency and clean forecasting discipline • Comfortable operating at the executive level with CTOs, VPs of Infrastructure and CFOs • Experience working in an early-stage environment where the playbook does not exist yet

🏖️ Vorteile

• Competitive base + variable split with uncapped commissions • Quarterly accelerators for over-performance • Meaningful equity • €5,000 employee referral bonus • Quarterly team offsite in France - the whole company, every quarter • Health insurance covering the partner and kids • Remote work in the United Kingdom • Full-time employee arrangement through an employee of record contract

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