Senior Enterprise Account Executive, General Manufacturing

🕒 vor 2 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tulip Interfaces

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €100.000.000 Series C im 2021-08

Consulting • Healthcare • Logistics

Tulip Interfaces bietet eine No‑Code‑Plattform, die darauf ausgelegt ist, operative Abläufe am Shopfloor durch app‑basierte Lösungen zu optimieren. Durch die Anbindung und das Management von Maschinen, Geräten und Prozessen hilft Tulip Unternehmen, Workflows zu straffen, die operative Effizienz zu steigern und Compliance sicherzustellen. Die Plattform umfasst unter anderem: • App‑Editoren • Integrationen mit ERP‑Systemen und anderen Collaboration‑Tools • Governance und Change Management • Erweiterte Data Analytics • Computer‑Vision‑Tools • KI‑gestützte Automatisierungen Die Lösungen von Tulip richten sich an verschiedene Branchen – insbesondere Fertigung, Life Sciences und Pharma – und bieten Werkzeuge für Produktionsmanagement, Qualitätsprüfung, Rückverfolgbarkeit und Compliance.

Beschreibung

• Drive revenue growth by managing the full sales cycle, from prospecting to closing strategic deals within mid-market and enterprise accounts in targeted industries. • Develop and execute sales strategies to achieve and exceed quarterly and annual revenue targets. • Speak fluently about trends related to SaaS, PaaS, IoT, and cloud solutions. • Accurately forecast the sales pipeline and maintain meticulous records in Salesforce.com. • Present compelling value propositions addressing customer pain points and demonstrating the technical superiority of the Tulip platform. • Build and maintain relationships with VP/C-level executives and technical decision-makers. • Collaborate with Sales Engineering, Marketing, and Customer Success to ensure customer satisfaction and successful implementations. • Stay up-to-date on industry trends and the competitive landscape to effectively position Tulip's solutions. • Collaborate with the Sales Team and Customer Success Team.

🎯 Anforderungen

• Proven track record of exceeding quota in complex SaaS sales cycles, from prospecting to close. • Demonstrated ability to navigate complex sales scenarios and provide creative solutions. • Experience selling complex enterprise software solutions within a high growth startup, or scale up environment. • Comfortable with ambiguity and eager to contribute to building scalable sales processes. • Genuine, humble, and intellectually curious, with a passion for learning about manufacturing and technology. • Strong customer-centric approach, focused on building long-term relationships. • Positive, proactive, and collaborative team player. • Passion for technology and fluent knowledge of current SaaS, IIoT, cloud, and AI trends, including use of modern and AI-assisted tools. • 8+ years of proven success in SaaS sales, ideally within the manufacturing or industrial sector. • Demonstrated history of consistently exceeding quota in previous sales roles. • Proficient in Salesforce.com, Outreach, ZoomInfo, and LinkedIn Sales Navigator. • Actively uses AI tools to accelerate day-to-day work, including drafting outreach, researching accounts, summarizing call recordings, or building business cases. • Ability to manage multiple emails, phone calls, social media, and other activities each day. • Knowledge of MES or other manufacturing software is a plus. • Demonstrated ability to learn new software quickly. • Excellent written and verbal communication skills, with the ability to present complex solutions to diverse audiences. • Strong ability to manage multiple priorities and maintain a high volume of activity.

🏖️ Vorteile

• Direct impact on product and culture • Company equity • Competitive benefits package including Health, Dental, Vision, Short-term Disability, Long-term Disability, Life Insurance, AD&D Insurance, Flexible Spending Account (FSA), Commuter Benefits, Parental Leave, and 401(K) • Flexible work schedule and unlimited vacation policy • Virtual company events and happy hours • Fitness subsidies

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