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TurbineOne

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🎖️ Verteidigung

🏭 Fertigung

🚀 Luft- und Raumfahrt

💰 €3.000.000 Seed Round im 2022-01

Defense • Manufacturing • Aerospace

TurbineOne ist ein missionsorientiertes Unternehmen, das darauf abzielt, die nationale Sicherheit durch fortschrittliche Technologie-Lösungen zu verbessern. Es spezialisiert sich auf die Automatisierung der Bedrohungserkennung mithilfe modernster maschineller Lerntechnologien und bietet ein Frontline Perception System an, das die Entscheidungsfindung für militärische und Verteidigungsoperationen verbessert. Durch die Nutzung von Intelligenz und Autonomie möchte TurbineOne umfassende Bedrohungserkennung und Situationsbewusstsein für Verteidigungskräfte bieten, sodass sie schnell auf sich wandelnde Bedrohungen reagieren können.

Beschreibung

• Verantwortung für die End-to-End-Entwicklung und Umsetzung des internationalen Partnerschaftsprogramms von TurbineOne in Europa und der MENA-Region • Identifikation und Gewinnung von Technologie-, Channel-, Integrations-, Vertriebs-, Fertigungs- und strategischen Partnern • Aufbau von Beziehungen zu europäischen Verteidigungsprimes, Systemintegratoren, OEMs, DefenseTech-Unternehmen sowie staatlichen und NATO-Innovationsorganisationen • Ausrichtung der Partnerschaften an Vertriebszielen, Zielkonten, Programmen und Vertriebschancen • Etablierung skalierbarer Partnerschaftsprozesse, -systeme, Governance, Playbooks und Betriebsmodelle • Führung kommerzieller und strategischer Due-Diligence-Prüfungen für potenzielle Partnerschaften • Bewertung der Partnerfähigkeiten, Reputation, technischen Passung, finanziellen Stabilität, Kundenreichweite, Wettbewerbspositionierung, Anreize und Ausführungsrisiken • Koordination technischer, operativer, rechtlicher, vertragsbezogener, Sicherheits-, Compliance-, finanzieller und geschäftlicher Prüfungen • Erstellung von Go/No-Go-Empfehlungen und Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsführung • Aufsetzung und Verhandlung von NDAs, Teaming Agreements, Memoranda of Understanding, Reseller-Verträgen, Distributionsvereinbarungen und strategischen Allianzverträgen • Aufbau von Onboarding-Prozessen, Governance-Modellen, vertriebsorientierten Rules of Engagement und Erfolgskennzahlen • Erweiterung der Reichweite von TurbineOne in den europäischen und MENA-Verteidigungsmärkten • Entwicklung von Partner-Enablement-Strategien sowie gemeinsamen Go-to-Market-, Co-Selling-, Demo-, Capture-, Angebots- und Marketing-Initiativen • Pflege laufender Partnerbeziehungen und Durchführung regelmäßiger Business Reviews • Kommunikation zur Performance des Partnerportfolios, Pipeline, Risiken und strategischen Chancen an die Geschäftsführung • Erstellung von Partnerkompetenzen, Playbooks, Onboarding-Materialien, Enablement-Assets und Rules of Engagement

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Geschäftsentwicklung, Allianzmanagement, Vertrieb oder vergleichbaren kommerziellen Führungsfunktionen • Erhebliche Verantwortung für internationale Märkte • Umfangreiche Erfahrung im Verteidigungsbereich, nationale Sicherheit, Luft- und Raumfahrt oder DefenseTech; direkte DefenseTech-Erfahrung wird stark bevorzugt • Vorherige direkte, quotentragende Vertriebserfahrung mit Verantwortung für Pipeline-Entwicklung, Opportunity-Management, Forecasting und Umsatzerreichung • Verständnis komplexer Verteidigungstechnologie-Vertriebsvorgänge vom Kundenkontakt über Bewertung, Capture, Beschaffung, Verhandlung bis hin zur Auftragserteilung • Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und Management strategischer Partnerschaften mit messbarem Beitrag zur Pipeline, zum Umsatz, zum Kundenzugang oder zu Programmgewinnen • Erfahrung in europäischen Verteidigungsmärkten; MENA-Erfahrung von Vorteil • Vertrautheit mit Verteidigungsprimes, Systemintegratoren, OEMs, nationalen Beschaffungsumgebungen und branchenüblichen Teaming-Strukturen • Verständnis internationaler Geschäftsentwicklung, Distributionsmodelle, Channel-Partnerschaften und gemeinsamer Go-to-Market-Strategien • Erfahrung in der Strukturierung und Prüfung US-amerikanischer und internationaler kommerzieller Verträge • Praktische Kenntnisse zu ITAR, Exportkontrollen, geistigem Eigentum, Compliance bei Regierungsaufträgen und internationalen Anforderungen im Verteidigungsgeschäft • Bereitschaft zu umfangreichen Reisen in Europa und der MENA-Region sowie Arbeiten in Start-up-Tempo